“第一樓”立志成為紅木家具專業(yè)連鎖賣(科技大市場)場

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盡管現(xiàn)在紅木第一樓和紫檀第一樓早已獲得成功,但“第一樓”品牌掌門人吳新建回憶起當(dāng)初剛剛創(chuàng)辦的時(shí)候,依然唏噓不已。在清理完畢之后,吳新建公開發(fā)出承諾,讓顧客監(jiān)督,只要顧客發(fā)現(xiàn)紅木第一樓銷售的家具材質(zhì)不是紅木,立即給予重獎(jiǎng)?!  暗谝粯恰绷⒅境蔀榧t木家具專業(yè)連鎖賣場

  “第一樓”成紅木家具賣場專屬商標(biāo) 兩家新店即將開業(yè)

  2006年9月,一起商標(biāo)維權(quán)官司引得很多媒體競相報(bào)道。在那場著名的官司中,橫跨十余個(gè)行業(yè)的全國200多家打著“第一樓”名號(hào)的企業(yè),像什么“泡饃第一樓”、“布匹第一樓”、“小吃第一樓”……全都成了被告,而原告,就是“第一樓”商標(biāo)的合法擁有者――北京紅木第一樓。那場官司,因?yàn)椤暗谝粯恰比齻€(gè)字的特殊意義而倍受矚目,而“第一樓”三個(gè)字是否應(yīng)該被注冊(cè)為商標(biāo),也成了眾說紛紜的熱門話題。

  在被告企業(yè)當(dāng)中,很多都把“第一樓”視為一種榮譽(yù),直接加在了自己的品牌字號(hào)上,如“開封小吃第一樓”、“紹興布匹第一樓”、“西安泡饃第一樓”等。其中大部分企業(yè)都主觀地認(rèn)為只要自己有名氣,就可以自稱“第一”。部分企業(yè)甚至表示:“我們使用‘第一樓’這一稱呼已經(jīng)好多年了,憑什么要我們改?”“我們行業(yè)不同,井水不犯河水,都是‘第一樓’,我們做餐飲的礙你做紅木的什么事了?”對(duì)此,國家商標(biāo)局相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)表看法說:“嚴(yán)格說來‘第一’不能注冊(cè)為商標(biāo),但考慮到紅木第一樓的‘樓型’市場中薈萃了勁飛、元亨利、友聯(lián)等大的紅木品牌,為了保護(hù)這些老字號(hào)品牌,我們予以了注冊(cè)。”

  “第一樓”成為商標(biāo)

  在那場官司中作為原告的北京紅木第一樓,是如今京城數(shù)一數(shù)二的紅木家具賣場。它由知名紅木家具品牌勁飛的總經(jīng)理吳新建一手創(chuàng)辦。在北京,只要是紅木家具的愛好者,幾乎沒有不知道紅木第一樓的。在紅木第一樓當(dāng)中,匯集了勁飛、元亨利、杰佳等眾多名牌廠家,它素有“京城紅木家具市場的晴雨表”之稱,深受消費(fèi)者和廠家的一致好評(píng)。目前除了紅木第一樓,“第一樓”品牌旗下還有專營紫檀家具的紫檀第一樓。

  盡管現(xiàn)在紅木第一樓和紫檀第一樓早已獲得成功,但“第一樓”品牌掌門人吳新建回憶起當(dāng)初剛剛創(chuàng)辦的時(shí)候,依然唏噓不已。吳新建是軍人出身,曾將一家軍隊(duì)的服裝廠辦得紅紅火火。轉(zhuǎn)業(yè)后,他準(zhǔn)備繼續(xù)經(jīng)商。他的老家在浙江東陽,那是有名的“紅木之鄉(xiāng)”,很自然地,他選擇了紅木家具行業(yè)。1997年,吳新建創(chuàng)辦了勁飛紅木家具廠。經(jīng)過幾年的努力,在2000年已經(jīng)初具規(guī)模。同年,他產(chǎn)生了開辦專業(yè)紅木家具賣場的想法。他跑遍了京城的東西南北,幾經(jīng)波折,終于選定了西四環(huán)營慧寺的一處樓房,并取名“紅木第一樓”。開辦之初,經(jīng)營舉步維艱。慢慢地,隨著紅木家具市場不斷火熱,紅木第一樓也逐漸發(fā)展壯大起來。這時(shí),擁有強(qiáng)烈品牌意識(shí)的吳新建,果斷將“第一樓”注冊(cè)成為商標(biāo)。

  吳新建說:“‘第一樓’的商標(biāo),我們是從2002年開始申請(qǐng)的。一開始,好多人都覺得‘第一樓’這個(gè)商標(biāo)肯定注冊(cè)不下來。我后來查了一下,全國叫‘第一樓’的有300多家,但估計(jì)別人都是認(rèn)為用這個(gè)名字注冊(cè)太難,所以根本沒人注冊(cè)。我們做了一件別人敢想不敢做的事,結(jié)果獲得了成功?!薄暗谝粯恰鄙虡?biāo)于2002年11月開始公示,經(jīng)過幾個(gè)月的公示,在公示期內(nèi)沒有人提出異議,終于在2003年注冊(cè)成功。

  要做像國美一樣的專業(yè)連鎖賣場

  “第一樓”商標(biāo)的成功注冊(cè),讓逐漸火爆的紅木第一樓如虎添翼。2004年,紫檀第一樓也在天通苑開業(yè)了?!暗谝粯恰弊鳛閷I(yè)紅木家具賣場,品牌也是越叫越響。這期間,吳新建頻出大手筆,更贏得一片贊譽(yù)。比如:清場非紅木家具。針對(duì)紅木第一樓內(nèi)存在非紅木家具的情況,采取廠家自查和聘請(qǐng)中國林科院紅木專家現(xiàn)場鑒定的方式,雙管齊下,凡是非紅木家具都限期清理出場。在清理完畢之后,吳新建公開發(fā)出承諾,讓顧客監(jiān)督,只要顧客發(fā)現(xiàn)紅木第一樓銷售的家具材質(zhì)不是紅木,立即給予重獎(jiǎng)。

  隨著“第一樓”品牌的日益成熟,經(jīng)常有來自全國各地的人專程跑到北京來找吳新建,要求加盟,但都被他婉拒了。吳新建說:“這幾年,有不少人來找我談過加盟,但我都沒有答應(yīng)。因?yàn)椤谝粯恰俏矣眯难獫补喑鰜淼?,這么多年,好不容易做出現(xiàn)在這個(gè)成績,我怕輕易毀了它?!谝粯恰阅馨l(fā)展,都是因?yàn)楹葑ベ|(zhì)量、狠抓管理。光出租品牌而沒有監(jiān)控肯定不行,砸牌子的事我絕對(duì)不干?!?/P>

  狠抓管理、狠抓質(zhì)量,在“第一樓”絕對(duì)不是一句空話。他們有一套嚴(yán)格的準(zhǔn)入機(jī)制,不是紅木家具品牌企業(yè)根本別想進(jìn)入。前不久,有位老板聽說“第一樓”旗下的明清第一樓和精品第一樓即將開業(yè),通過關(guān)系找到吳新建,希望他的家具也能進(jìn)入第一樓銷售。畢竟,能夠進(jìn)入第一樓,不僅是對(duì)品牌的一種承認(rèn),銷售成績也將十分可觀。但吳新建還是婉拒了他?!拔覍?duì)他講,‘您的家具不是不好,但還不能算最上乘的。我們只吸納品質(zhì)一流、信譽(yù)一流的企業(yè)?!眳切陆ㄕf:“我要對(duì)得起‘第一樓’的牌子,不是最出色的家具廠家,即使給再高的場租,我也只能說不好意思?!?/P>

  談及今后的目標(biāo),吳新建坦言:“我就是要把‘第一樓’做成像國美那樣的專業(yè)連鎖賣場?!彼f,將會(huì)進(jìn)一步細(xì)分市場,繼續(xù)突出“第一樓”作為專業(yè)紅木家具賣場的專業(yè)性,并有計(jì)劃地開始擴(kuò)張。今年九月份,“第一樓”大家庭又將增添兩位新成員,明清第一樓和精品第一樓即將開業(yè)。

  明清第一樓和精品第一樓即將開業(yè)

  即將開業(yè)的明清第一樓位于北四環(huán)亞運(yùn)村東邊,毗鄰居然之家。精品第一樓在東四環(huán)大郊亭橋附近,與紅星美凱龍為鄰。而這兩個(gè)第一樓的目標(biāo)顧客,分別定位在純高端和中高端消費(fèi)人群。

  明清第一樓定位在純高端市場。所售家具不僅僅供日常生活使用,更可作為藝術(shù)收藏品,具有相當(dāng)高的升值潛力。大部分家具均選取小葉紫檀、黃花梨等珍材,輔以部分紅酸枝等高檔紅木。造型完全遵循明清以來傳承下來的圖譜,每一件家具都有出處。做工精細(xì),屬于明清家具的高仿產(chǎn)品。

  精品第一樓則把目光瞄準(zhǔn)了中高端市場。面向家庭,專門經(jīng)營高檔生活使用家具。所售家具在材質(zhì)上以優(yōu)等紅酸枝為主,輔以少量小葉紫檀、黃花梨。造型上,在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上多有創(chuàng)新,更適應(yīng)現(xiàn)代家庭生活的需要。像電視柜、沙發(fā)等等,均為現(xiàn)代生活家具。

  據(jù)悉,目前這兩個(gè)第一樓的裝修工作和招商工作都已接近尾聲,正在進(jìn)行最后的開業(yè)準(zhǔn)備。而正在洽談和已經(jīng)確定進(jìn)場的商家,也都是目前北京紅木家具市場上的一線品牌。

  明清第一樓和精品第一樓的開業(yè),只是吳新建口中所說“做像國美一樣的專業(yè)賣場”的第一步。第二步,“第一樓”還會(huì)走出北京、邁向全國。目前,他們已經(jīng)確定將在山西太原的黃金地段,開設(shè)“第一樓”在北京以外的首家賣場。而與山東濟(jì)南有關(guān)方面的合作,也在密切接洽中……

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