紅木家具六大鑒賞法則

第一：整體形態(tài)法——遠(yuǎn)距觀造型設(shè)計(jì)。

第二：圖案紋理法——近距賞工藝木紋。

第三：敲擊動(dòng)聲法——聽聲辨結(jié)構(gòu)緊密。

第四：肌膚手摸法——手感流暢與平整。

第五：嗅覺品味法——味別木材與漆質(zhì)。

第六：人體辯證法——自身使用舒適度。

紅木家具十大賣點(diǎn)

一、賣材質(zhì)

同一款式的紅木家具可以用不同的紅木材質(zhì)，不同的材質(zhì)就有不同的價(jià)格。從色澤、密度、稀缺性來(lái)看木材本身的價(jià)值，這便是材質(zhì)賣點(diǎn)之所在。

鴻運(yùn)堂作為中山大紅酸枝知名品牌，在選材方面非常講究，首先，選材時(shí)要選用紋理、花色相近的木材，確保家具順紋而拼；其次，生產(chǎn)過(guò)程中還會(huì)經(jīng)過(guò)反復(fù)的人工挑選、去雜去次，確保做成的家具耐磨耐用，兼具實(shí)用、收藏價(jià)值。鴻運(yùn)堂總經(jīng)理蕭耀能曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“鴻運(yùn)堂只用小葉紫檀、大紅酸枝等木材，因?yàn)樗鼈兡拘院谩⒂托源?、適于精雕細(xì)琢，是市場(chǎng)公認(rèn)的高端紅木原材”。

二、賣工藝

行業(yè)中有句話是“三分材料，七分工”，說(shuō)的相當(dāng)有理。同樣的材料，工藝不同，相差在幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等。工藝是紅木家具價(jià)值體現(xiàn)的一個(gè)方面。在做工的細(xì)節(jié)方面要體現(xiàn)榫卯結(jié)構(gòu)合理，板塊拼結(jié)嚴(yán)密，表面打磨平滑細(xì)膩。

鴻運(yùn)堂對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有著近乎嚴(yán)苛的要求，不僅要求家具制作要延續(xù)中國(guó)傳統(tǒng)工藝，而且也要將文化與創(chuàng)意傾注在甄選的木材上，精益求精、追求韻味。對(duì)于鴻運(yùn)堂推行的“原汁原味”家具而言，打磨是極為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，直接決定著家具品相的高低。在紅木家具行業(yè)，大多數(shù)紅木廠家打磨只會(huì)用到400號(hào)砂紙，而且也只會(huì)打磨2—3次。然而，鴻運(yùn)堂卻用到了1200號(hào)砂紙，慢工細(xì)磨的打磨工藝，“三干三濕”的干燥標(biāo)準(zhǔn)，打磨精度更高，家具表面也更加光滑、細(xì)膩。

三、賣服務(wù)

良好的銷售服務(wù)是促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要一環(huán)。紅木家具企業(yè)在消費(fèi)者購(gòu)買紅木家具過(guò)程中提供周到細(xì)致的服務(wù)非常重要。注重售前的培訓(xùn)服務(wù)，向消費(fèi)者培訓(xùn)講解紅木家具的材質(zhì)、選購(gòu)、辨別等產(chǎn)品知識(shí)，提升客戶朋友的紅木文化與鑒賞水平，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系；建立售中的安全快捷送貨制度；建立售后的客戶維護(hù)與家具維修保養(yǎng)服務(wù)檔案。

鴻運(yùn)堂在售前服務(wù)的時(shí)候，會(huì)向消費(fèi)者講解紅木家具的材質(zhì)、選購(gòu)、辨別等產(chǎn)品知識(shí)，提升客戶朋友的紅木文化與鑒賞水平，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系；建立售中的安全快捷送貨制度；建立售后的客戶維護(hù)與家具維修保養(yǎng)服務(wù)檔案。

四、賣文化

紅木古典家具傳承歷史文明，其文案雕飾、繪畫代表著豐富的歷史文化內(nèi)涵。不同的雕飾有不同的涵義，但總體來(lái)說(shuō)，雕飾、繪畫所反映的內(nèi)容都希望人們生活幸福安康。因此紅木家具企業(yè)推出內(nèi)容豐富的雕飾紅木家具，來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需求。

五、賣品牌

目前的紅木行業(yè)已經(jīng)步入成熟，各大紅木家具企業(yè)注重品牌宣傳。一些紅木廠家產(chǎn)品質(zhì)量很好，廠家信譽(yù)不錯(cuò)，在長(zhǎng)期銷售過(guò)程中形成良好的市場(chǎng)口碑。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中獲得許多國(guó)家或行業(yè)的榮譽(yù)等，這些將形成企業(yè)的品牌資源。

俗話說(shuō)，“一流品牌靠口碑”。在面對(duì)國(guó)內(nèi)眾多的紅木品牌，只有將產(chǎn)品做好，將服務(wù)做精，建立良好的市場(chǎng)口碑與品牌知名度，才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。然而很多時(shí)候，相較于產(chǎn)品質(zhì)量而言，品牌的服務(wù)品質(zhì)逐步成為客戶消費(fèi)考量的重要指標(biāo)。

創(chuàng)立之初，鴻運(yùn)堂就已經(jīng)提出了“以質(zhì)量決勝市場(chǎng)，以服務(wù)贏得口碑”的理念，并始終踐行理念近30年。鴻運(yùn)堂在保證產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)順暢的同時(shí)，也致力于為消費(fèi)者提供全方位的指導(dǎo)、銷售服務(wù)。目前，鴻運(yùn)堂家具以高性價(jià)比和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的特點(diǎn)，在市場(chǎng)上持續(xù)熱銷，有口皆碑。

六、賣實(shí)力

紅木家具企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力參差不齊，規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)數(shù)十年的的大型紅木老品牌企業(yè)是行業(yè)的標(biāo)桿，能給消費(fèi)者以信任。

鴻運(yùn)堂是從事明清古典家具和木雕工藝品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的大型紅木家具生產(chǎn)家具行，其生產(chǎn)基地及銷售總部位于“中國(guó)紅木家具之都”——中山沙溪隆都紅木博覽中心。

七、賣功能

產(chǎn)品功能是消費(fèi)者取得商品后所獲取的基本利益，如紅木家具的基本功能就是在使用中裝飾家庭，使家庭高貴氣派、使人們的生活舒適。另外隨著紅木原材料的匱乏，紅木家具是保值并增值的，因此紅木家具具有家庭理財(cái)?shù)墓δ堋?/span>

八、賣身份象征

紅木家具在消費(fèi)水平上偏高，平時(shí)朋友相聚，走親訪友，家中的紅木家具足以能顯出主人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及品位修養(yǎng)。

九、賣升值保值

紅木家具每年都在快速增值，有些數(shù)月前看到的價(jià)格，現(xiàn)在看已經(jīng)上漲了許多，由于其材料的稀缺性，及他的技藝含量，紅木家具有很大的投資升值空間。

十、賣環(huán)保

紅木家具一般都是擦蠟，燙蠟，符合當(dāng)今人們對(duì)環(huán)保健康的需求的。

鴻運(yùn)堂注重打造良好的品牌口碑，公司以“因材施用，盡善盡美”為生產(chǎn)理念，精選優(yōu)質(zhì)大料，確保家具木紋流暢、顏色均勻；工藝上以健康環(huán)保為出發(fā)點(diǎn)，不上漆、不打蠟，用砂紙和刮刀精心打磨、拋光，極大地保留家具的純天然光素之美。

（來(lái)源：品牌紅木網(wǎng)）