逆勢破圈，蒙娜麗莎第13屆微笑節(jié)強(qiáng)勢來襲

8月份一到，就進(jìn)入了家居建材行業(yè)傳統(tǒng)的營銷旺季。和往年相比，由于房地產(chǎn)上游市場增量放緩，在原材料漲價(jià)和人工成本高企的經(jīng)營大環(huán)境下，今年的家居建材行業(yè)大有遇冷態(tài)勢。生意不好做了是很多建材人的普遍感受，這種悲觀情緒疊加社會(huì)壓力，傳導(dǎo)到終端市場，讓很多終端經(jīng)銷商陷入迷茫。

市場大環(huán)境的變化，加劇了建材家居行業(yè)優(yōu)勝劣汰競爭趨勢，在陶瓷行業(yè)的表現(xiàn)尤為明顯。潮水褪去，才能看到誰在裸泳，當(dāng)市場普遍悲觀的時(shí)候，卻有這么一個(gè)陶瓷品牌在逆勢中破圈，通過品牌IP——第13屆微笑節(jié)的強(qiáng)勢拉動(dòng)，將品牌價(jià)值和品牌文化根植于代理商和消費(fèi)者的心智，最終收獲一場營銷戰(zhàn)役勝利的同時(shí)，進(jìn)一步夯實(shí)了其“高端而富有人文溫度”的品牌認(rèn)知，它就是蒙娜麗莎瓷磚。

花式玩轉(zhuǎn)“微笑節(jié)”，蒙娜麗莎的變與不變

當(dāng)品牌IP逐漸變成各大品牌“內(nèi)卷”下的營銷自嗨時(shí)，蒙娜麗莎通過深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)群體的需求與痛點(diǎn)，讓微笑的價(jià)值與品牌精神深度關(guān)聯(lián)，形成獨(dú)有的品牌DNA，掀起用戶自發(fā)種草風(fēng)尚，關(guān)鍵點(diǎn)在于品牌在營銷全鏈路上，從創(chuàng)意策略到傳播活動(dòng)的高度真誠走心。

本屆蒙娜麗莎微笑節(jié)以“讓每次相遇更美好”為主題，采用社交裂變式的營銷傳播策略。頗有亮點(diǎn)的日簽H5讓用戶每日都打卡，領(lǐng)取專屬自己的微笑標(biāo)簽，既治愈又積極。

《讓相遇更美好》微電影這部濃縮了生活的高壓、人生的聚散離合，微電影通過講述三類受眾的相遇故事，還原當(dāng)下年輕群體對家最本初的感動(dòng)、爺孫倆的照顧、陪伴與守候、丈夫?qū)ζ拮?、孩子的珍惜。與此同時(shí)，8.16微笑節(jié)短片在全網(wǎng)上線，微博話題“相遇，讓微笑更美好”在50家藍(lán)V的聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)下，引起眾多網(wǎng)友互動(dòng)討論。

在這些創(chuàng)意傳播下，讓每次相遇更美好這個(gè)微笑節(jié)的主題產(chǎn)生了裂變式傳播：小紅書達(dá)人自發(fā)發(fā)布相關(guān)視頻內(nèi)容，形成流量聚合，強(qiáng)勢破圈，既承接了微電影、又讓IP自帶流量出圈；抖音達(dá)人仿妝名畫蒙娜麗莎，發(fā)起尋找最美蒙娜麗莎的挑戰(zhàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)由達(dá)人帶動(dòng)的裂變式傳播。

除了走心、暖心的微電影，蒙娜麗莎微笑節(jié)在“逗笑”用戶上也下足了功夫，外星人入侵、劉關(guān)張?zhí)覉@三加一……腦洞大開的微笑創(chuàng)意短視頻，在引流促活的同時(shí)，巧妙植入微笑節(jié)大促信息。

除了線上聚合起的大量流量，蒙娜麗莎瓷磚線下大促活動(dòng)同步開啟，以深耕會(huì)員系統(tǒng)發(fā)展、會(huì)員服務(wù)再升級作為原點(diǎn)，開啟一系列鉆石會(huì)員購磚即享全屋瓷磚清潔服務(wù)、全屋免單、巖板家具/瓷磚膠免費(fèi)送、好禮大抽獎(jiǎng)等專屬活動(dòng)，憑暖心服務(wù)拉進(jìn)與客戶之間距離，并在全國門店借勢蓄客和線上高強(qiáng)度的引流推動(dòng)下，通過打造深圳旗艦店微笑節(jié)主題館并邀請知名家居達(dá)人現(xiàn)場打卡直播、總部專場直播的形式，打通線上、線下，實(shí)現(xiàn)營銷爆破。從感動(dòng)到心動(dòng)再到行動(dòng)，蒙娜麗莎瓷磚將本次微笑節(jié)每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到了無縫銜接。

一以貫之的品牌內(nèi)核，始終不變的匠心堅(jiān)守

營銷的厚積薄發(fā)離不開品牌對產(chǎn)品匠心的堅(jiān)守與打磨。雖然每一屆微笑節(jié)主題不盡相同，但是蒙娜麗莎始終堅(jiān)持“把每一片瓷磚打造成藝術(shù)精品，讓蒙娜麗莎的微笑走進(jìn)千家萬戶”。從經(jīng)銷商和消費(fèi)者的反饋來看，蒙娜麗莎的產(chǎn)品在這場營銷戰(zhàn)役中同樣起到了決定性作用。

基于對消費(fèi)者當(dāng)前家裝需求的深刻洞察，依托自身強(qiáng)大的科技研發(fā)技術(shù)和創(chuàng)新能力，蒙娜麗莎生產(chǎn)研發(fā)的2400mm×800mm陶瓷大板、抗菌巖板、巖板家具等多款“黑科技”產(chǎn)品刷新傳統(tǒng)產(chǎn)品體驗(yàn)。其綠色環(huán)保、高顏值、高質(zhì)量的產(chǎn)品與競品形成差異化優(yōu)勢，瞬間抓住消費(fèi)者心理，成為致勝絕招

場景化營銷時(shí)代下一抹微笑的溫度

8月25日，蒙娜麗莎集團(tuán)發(fā)布的2021年半年度報(bào)告顯示：公司實(shí)現(xiàn)營收30.80億，同比上升72.33%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤2.82億元，同比上升30.30%。在整個(gè)陶瓷行業(yè)增長率下滑的行業(yè)背景下，蒙娜麗莎在資本、市場、用戶各個(gè)維度收獲認(rèn)可，離不開蒙娜麗莎品牌基因中對消費(fèi)者的關(guān)懷，蒙娜麗莎第13屆微笑節(jié)讓我們看到了蒙娜麗莎的溫度，同時(shí)也為家居建材行業(yè)的營銷升級樹立了標(biāo)桿。