專(zhuān)欄1丨新家居戰(zhàn)略落地商場(chǎng)實(shí)踐—以未來(lái)意志讓街區(qū)型商場(chǎng)大放異彩

騰籠換鳳，引領(lǐng)行業(yè)！從2009年開(kāi)業(yè)，到2014年引入“品牌基地”概念，再到2018年升級(jí)7大產(chǎn)品中心至10大品類(lèi)源頭，歷經(jīng)三次騰飛變革的弘陽(yáng)家居博覽中心，由“品牌建材批發(fā)總源頭”升級(jí)到“全國(guó)知名建材家居品牌基地”。集批零結(jié)合，深度集采于一體，讓新家居戰(zhàn)略落地家居商場(chǎng)，用未來(lái)意志讓街區(qū)型商場(chǎng)大放異彩，這也賦予了弘陽(yáng)家居博覽中心新的歷史使命，實(shí)現(xiàn)真正意義上的跨越式發(fā)展。

北起秦淮新河，南至梅山，東起寧蕪公路，西至長(zhǎng)江，這就是南京雨花經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)所在，20年篳路藍(lán)縷，她逐步發(fā)展為一個(gè)以開(kāi)放性經(jīng)濟(jì)為主題，功能完善，環(huán)境優(yōu)美的現(xiàn)代化濱江新城區(qū)。而作為開(kāi)發(fā)區(qū)三大板塊之一的板橋，見(jiàn)證了華東地區(qū)首屈一指的旗艦型家居航母——弘陽(yáng)家居博覽中心從批發(fā)總部到品牌源頭的蛻變和成長(zhǎng)。

在荒蕪之地搞批發(fā)，建起2個(gè)建材中心！

上世紀(jì)90年代，商品房興起，房屋面積從過(guò)去的四五十平發(fā)展到七八十平，有的甚至超過(guò)兩百多平。很多人在新房領(lǐng)到手后，開(kāi)始對(duì)房屋結(jié)構(gòu)進(jìn)行二次改造裝修，家裝也從少數(shù)人的專(zhuān)利，轉(zhuǎn)變?yōu)榇蠖鄶?shù)家庭的必經(jīng)歷程。

弘陽(yáng)家居為國(guó)人帶來(lái)了一種全新的建材批發(fā)模式。

2009年11月，匯聚弘陽(yáng)家居強(qiáng)大品牌資源的弘陽(yáng)裝飾城在南京板橋雨花經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)落戶(hù)。彼時(shí)的弘陽(yáng)裝飾城占地1600多畝，涵蓋三四十個(gè)家居建材品類(lèi)，產(chǎn)品力覆蓋江蘇、安徽、浙江、河南等華東地區(qū)省市的城中之城。

在掌門(mén)人曾煥沙看來(lái)，嚴(yán)把品類(lèi)源頭，開(kāi)發(fā)建設(shè)一站式的大型建材家居專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，用現(xiàn)代商業(yè)流通模式吸引商戶(hù)進(jìn)駐，促進(jìn)市場(chǎng)健康有序發(fā)展是建材批發(fā)市場(chǎng)規(guī)?；\(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。因此，“批發(fā)總部”成為這一時(shí)期弘陽(yáng)裝飾城的經(jīng)營(yíng)定位。

21世紀(jì)初期，是陶瓷潔具行業(yè)在我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的階段，為了有效提升源頭品質(zhì)，幫助品牌代理精細(xì)化管理，弘陽(yáng)裝飾城開(kāi)創(chuàng)性走出了專(zhuān)業(yè)化發(fā)展之路，并以陶瓷、潔具兩大品類(lèi)為建材先驅(qū)，創(chuàng)辦“40萬(wàn)方陶瓷中心”、“30萬(wàn)方衛(wèi)浴中心”兩大總部源頭中心，以此與對(duì)手進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力。其中30%為總代資源，20多個(gè)品牌為蘇皖總代。

商場(chǎng)整體業(yè)態(tài)的全面升級(jí)，讓蘇皖批發(fā)交易會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。2010年后的數(shù)年間，超過(guò)7屆的“蘇皖裝飾建材批發(fā)交易會(huì)”在弘陽(yáng)裝飾城舉辦。超過(guò)4萬(wàn)個(gè)省市縣級(jí)上下游經(jīng)銷(xiāo)商參與，上萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)在這里產(chǎn)生直接交易，項(xiàng)目單日車(chē)流破2萬(wàn)，物流中心日接待量持續(xù)升高，最高峰時(shí)參與經(jīng)銷(xiāo)商更高達(dá)2000戶(hù)。一時(shí)間，“批發(fā)總部”的名號(hào)聲震華東。

從批發(fā)到零售，二次飛躍后迎來(lái)軟飾中心！

2014年，受益于房地產(chǎn)領(lǐng)域高速發(fā)展的家裝建材行業(yè)仍奔跑在加速道上。已在專(zhuān)業(yè)化品類(lèi)運(yùn)營(yíng)道路上走出獨(dú)特發(fā)展之路的弘陽(yáng)家居卻再次覺(jué)察到了市場(chǎng)變革前的微妙變化。電商平臺(tái)的出現(xiàn)，以及新型家居建材賣(mài)場(chǎng)的遍地開(kāi)花，都讓建材產(chǎn)品的流通變得更為透明、便利。不甘心僅在幕后做B端產(chǎn)品的批發(fā)代理商，甚至紛紛走向臺(tái)前，線(xiàn)上線(xiàn)下開(kāi)展零售業(yè)務(wù)，擴(kuò)張C端銷(xiāo)售渠道，布局建材家居全產(chǎn)業(yè)鏈。

隨著品牌意識(shí)的覺(jué)醒，弘陽(yáng)人洞察到批發(fā)去中心化時(shí)代即將到來(lái)，主動(dòng)探索新發(fā)展，首次提出了“批發(fā)+零售”的模式。

而為更好服務(wù)批發(fā)及零售的多項(xiàng)業(yè)態(tài)，弘陽(yáng)裝飾城再次調(diào)整了中心品類(lèi)結(jié)構(gòu)，通過(guò)品牌引入，競(jìng)品挖掘，由原來(lái)的陶瓷、潔具2大建材產(chǎn)品中心開(kāi)發(fā)出包含軟飾家居細(xì)分品類(lèi)在內(nèi)的7大產(chǎn)品中心，即“25萬(wàn)方陶瓷中心”，“25萬(wàn)方潔具水暖中心”，“15萬(wàn)方家居軟飾中心”，“15萬(wàn)方石材/進(jìn)口石材中心”，“12萬(wàn)方五金中心”，“6萬(wàn)方板材中心”，“3萬(wàn)方燈具燈飾中心”。

同時(shí)匯聚建材家居一、二線(xiàn)品牌200多個(gè)，以總代、南京市總部等為主要核心品牌群?！疤K皖裝飾城建材批發(fā)交易會(huì)”也轉(zhuǎn)型為“蘇皖裝飾建材集中采購(gòu)會(huì)”，擴(kuò)大零售開(kāi)放日時(shí)限和投入，將南京及周邊地區(qū)1000多萬(wàn)市民引入采購(gòu)大軍，擴(kuò)大裝飾城商戶(hù)經(jīng)營(yíng)范圍，將批發(fā)帶來(lái)的產(chǎn)品及價(jià)格優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)輸出，為超20萬(wàn)準(zhǔn)裝修人群帶來(lái)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

由此，弘陽(yáng)裝飾城從一個(gè)“家居建材城”加碼成為“集現(xiàn)代化裝飾產(chǎn)品展示、會(huì)展信息管理、物流信息配送平臺(tái)”的“服務(wù)之城”。真正實(shí)現(xiàn)由批發(fā)轉(zhuǎn)為批零結(jié)合，深度集采的華麗轉(zhuǎn)型。

從7到10，引入生活方式的第3次升級(jí)！

2018年，國(guó)內(nèi)逐步進(jìn)入數(shù)字化家居時(shí)代，新生代家居消費(fèi)主力人群在全屋定制、整裝發(fā)展的潮流下更傾向于一站式家裝解決方案?；谶@樣的變化，作為在蘇魯豫皖區(qū)域市場(chǎng)具備品牌號(hào)召力的弘陽(yáng)家居再次以未來(lái)意志前瞻預(yù)測(cè)行業(yè)發(fā)展，提出了弘陽(yáng)“新家居”戰(zhàn)略。

“新家居”戰(zhàn)略下的弘陽(yáng)裝飾城從全國(guó)各個(gè)建材家居生產(chǎn)基地調(diào)研挖掘，再次升級(jí)原有7大產(chǎn)品中心，最終形成包含原有建材、軟飾品類(lèi)，并拓展符合新一代消費(fèi)者一站式家裝、生活方式購(gòu)物需求的“10萬(wàn)方全屋家居中心”、“10萬(wàn)方家裝商務(wù)中心”、“5萬(wàn)方頂級(jí)茶葉基地”在內(nèi)的10大品類(lèi)融合的產(chǎn)品源頭中心。

同年8月，全新升級(jí)后的弘陽(yáng)裝飾城正式更名為弘陽(yáng)家居博覽中心。

歷經(jīng)三次品類(lèi)升級(jí)，此時(shí)的弘陽(yáng)家居博覽中心已不再只是單純的批發(fā)或零售市場(chǎng)模型。而是從整體角度考慮家居布局，打通家裝全產(chǎn)業(yè)鏈，賦能商戶(hù)經(jīng)營(yíng)同時(shí)改善消費(fèi)者的家居消費(fèi)體驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)商戶(hù)與商場(chǎng)收益的家居生活超級(jí)“航母”。

在這里，你除了可以選購(gòu)到品類(lèi)齊全的建材產(chǎn)品，挑選樣式繁多、極具設(shè)計(jì)感的家居軟飾、燈具燈飾產(chǎn)品，還能在全屋家居中心享受所見(jiàn)即所得的沉浸式生活體驗(yàn)，感受不同主題不同風(fēng)格的情景體驗(yàn)間和樣板間。

而在家裝商務(wù)中心，從對(duì)裝修前中后的把控，到隱蔽工程的系統(tǒng)作業(yè)展示，都能讓你對(duì)于一個(gè)家的呈現(xiàn)獲得前所未有的細(xì)致服務(wù)。逛完家居建材中心，還可以到頂級(jí)茶葉基地?fù)褚惶幥逵?，品一品茶之清香?/p>

對(duì)批發(fā)代理商來(lái)說(shuō)，弘陽(yáng)家居博覽中心是集精細(xì)化管理與人性化服務(wù)于一體，具有強(qiáng)大跨城、跨省銷(xiāo)售、服務(wù)能力的綜合商場(chǎng)；對(duì)有裝修需求的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，它是開(kāi)在家旁邊的一站式家居家裝購(gòu)物中心；而對(duì)愛(ài)好生活喜歡慢生活的品味人士來(lái)說(shuō)，它又是精心品茗，感悟人生的好去處。

如今，弘陽(yáng)家居博覽中心作為華東地區(qū)頗具影響力的超大規(guī)模家居建材展示銷(xiāo)售平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)面積120萬(wàn)平方米，集批發(fā)、零售、集散、辦公、物流信息、配套服務(wù)等于一體，擁有區(qū)域批發(fā)總部、品牌旗艦店等1000多個(gè)品牌，3000多家商戶(hù)。

2020年，由中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)主辦的“第15屆中國(guó)建材家居市場(chǎng)年會(huì)”上，弘陽(yáng)家居博覽中心成功入圍2020年中國(guó)建材家居批發(fā)市場(chǎng)10強(qiáng)榜單第二位，與位列第一的大明宮西安北四環(huán)店以及位列第三的富森美成都南總部店共同形成中部、東部、西部三足鼎立的發(fā)展格局。

從批發(fā)到零售，從城市品牌到全國(guó)品牌，從“裝飾城”到“博覽中心”，從2009年到2021年，弘陽(yáng)家居博覽中心歷經(jīng)13年高速發(fā)展，早已從大市場(chǎng)成功轉(zhuǎn)型為“街區(qū)+盒子”的綜合性零售、批發(fā)型建材家居商場(chǎng)，精細(xì)化管理及人性化服務(wù)遠(yuǎn)超區(qū)域同類(lèi)商場(chǎng)，更讓其成為經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者心中獨(dú)一無(wú)二的“博覽家居就一站”。

騰籠換鳥(niǎo)，鳳凰涅槃。從批發(fā)總部到品牌源頭，弘陽(yáng)家居博覽中心蛻變和成長(zhǎng)的13年，也是見(jiàn)證中國(guó)家裝建材行業(yè)發(fā)展起伏變幻的13年。一路創(chuàng)新、一路蝶變，下一站，弘陽(yáng)家居博覽中心又將迎來(lái)怎樣的理想之城？