普瑞凡定制牛商 大同劉志杰（中間）

【記者】：隨著當(dāng)前國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民族文化自信逐漸提升。在此背景下，請(qǐng)問貴經(jīng)銷商當(dāng)?shù)叵M(fèi)模式發(fā)生了哪些新變化？

【劉志杰】：消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)民族品牌的東西越來越感興趣，尤其是顏值高，又被消費(fèi)者喜愛的設(shè)計(jì)更會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注，具有設(shè)計(jì)元素的產(chǎn)品也更受大眾市場歡迎。目前成品柜已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者個(gè)性需求了，對(duì)我們經(jīng)銷商來說，會(huì)更加重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和品質(zhì)。同時(shí)也更注重自身的設(shè)計(jì)能力、品牌的定制能力等，在銷售渠道拓展上也積極探索更多的設(shè)計(jì)渠道。

【記者】：在高定浪潮下，浴室柜定制的競爭和技術(shù)不斷更新，您如何看待這個(gè)熱潮？置身其中，您覺得普瑞凡的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是什么呢？

【劉志杰】：高定屬于發(fā)展趨勢(shì)，不只是定制衛(wèi)浴，定制類產(chǎn)品已然成為時(shí)代的趨勢(shì)，包括說常規(guī)衛(wèi)浴品牌都在朝這方面調(diào)整，而我們普瑞凡在品牌成立之初就確定了定制浴室家居的定位，有了多年的經(jīng)驗(yàn)積累，無論是定制思維，還是生產(chǎn)制造、定制產(chǎn)品模塊系統(tǒng)等各個(gè)層面執(zhí)行上都更成熟，靠著成熟且無死角的定制能力更是在一眾定制衛(wèi)浴品牌中脫穎而出。

【記者】：您認(rèn)為目前在定制方面，普瑞凡的響應(yīng)能力如何？對(duì)于品牌與經(jīng)銷商溝通上有什么感受呢？

【劉志杰】：在定制方面，普瑞凡有專門的非標(biāo)設(shè)計(jì)師在圖紙階段排查客戶需求中可能出現(xiàn)的設(shè)計(jì)缺陷，并及時(shí)與我們溝通問題，優(yōu)化方案，響應(yīng)速度快，也很專業(yè)。會(huì)在不影響美觀的情況下做到顏值與實(shí)用的并存，最終安裝的時(shí)候客戶也很滿意。

【記者】：在鎖客方面，隨新技術(shù)和數(shù)字化工具的成熟，家居數(shù)字化進(jìn)程也在不斷深化，廠家與三維家的合作下，貴經(jīng)銷商得到了那些方面的附加值呢？

【劉志杰】：設(shè)計(jì)軟件操作相對(duì)不那么復(fù)雜，普瑞凡總部也組織了很多關(guān)于設(shè)計(jì)的培訓(xùn)，在審美和操作上有很大的幫助。這些年軟件和普瑞凡的定制都更加成熟了，出圖速度快、效果好，定制局限性越來越小，獨(dú)特的軟件便利搭配上我們普瑞凡優(yōu)越的定制能力，使得設(shè)計(jì)軟件能做出的效果，也能被實(shí)際生產(chǎn)出來，實(shí)打?qū)嵉乜吹姜?dú)屬于自己的個(gè)性化定制產(chǎn)品，更加形象與情境化，對(duì)于鎖定顧客也有極大的幫助，我們經(jīng)銷商進(jìn)一步擴(kuò)大市場。

【記者】：普瑞凡廠家推行的按“米”賣定制政策，對(duì)比行業(yè)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)尺寸的定制下，普瑞凡無疑會(huì)更加靈活，對(duì)于經(jīng)銷商獲客來說是否更加有優(yōu)勢(shì)，在面對(duì)消費(fèi)者講解時(shí)，具有那些說服力呢？

【劉志杰】：第一，對(duì)于無經(jīng)驗(yàn)，少經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購店員能在5秒內(nèi)，迅速完成定制產(chǎn)品報(bào)價(jià)；第二消費(fèi)者能夠清晰地知道價(jià)格變動(dòng)的原因，對(duì)于消費(fèi)者來說報(bào)價(jià)更加透明化，避免一些定制產(chǎn)品的價(jià)格亂象，也使得消費(fèi)者能夠安心購、放心購；第三，也是引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)定制產(chǎn)品報(bào)價(jià)更加標(biāo)準(zhǔn)化，樹立行業(yè)新規(guī)范，為身后品牌做出了榜樣。

【記者】：謝謝