2020年6月21日，“無(wú)限空與間——空與間品牌暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”在浙江嘉善隆重舉行，高端全屋定制品牌空與間全新亮相。這個(gè)鎖定高端精英人群、差異化定位的新品牌，有何獨(dú)門(mén)絕技敢擎舉著“高定”大旗，殺入硝煙彌漫的定制家居賽道？發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們采訪了空與間主創(chuàng)設(shè)計(jì)師余龍海、吳凱、廖明，深入解讀“高定”背后的實(shí)力。

記者：您眼中的“高端家居空間定制”設(shè)計(jì)應(yīng)該是怎樣的？空與間在設(shè)計(jì)上與其他全屋定制現(xiàn)有的設(shè)計(jì)有什么不同？

余龍海：第一高，高顏值。當(dāng)代人對(duì)審美的訴求越來(lái)越高，在這個(gè)“看臉”的時(shí)代，家居行業(yè)也一樣，產(chǎn)品的顏值首當(dāng)其沖，我們的產(chǎn)品有6大元素系統(tǒng)，豐富的元素系統(tǒng)成為了產(chǎn)品顏值的基礎(chǔ)。

第二高，高品質(zhì)。除了關(guān)注產(chǎn)品的高顏值，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)也越來(lái)越關(guān)注，在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中品質(zhì)關(guān)是核心點(diǎn)，空與間做了眾多舉措來(lái)保障產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)。

第三高，高溢價(jià)。就“高定”來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品也好，品牌也好，它的定位相對(duì)會(huì)更高一點(diǎn)，對(duì)于產(chǎn)品而言，它需要比同行業(yè)其他品牌，有自己獨(dú)特的差異化?？v觀整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)，空與間的產(chǎn)品設(shè)計(jì)密切關(guān)注原創(chuàng)，這是高溢價(jià)核心的基石。

第四高，高需求。作為“高定”，受眾的層次稍微高一點(diǎn)，對(duì)比市場(chǎng)上其他的高端定制品牌，空與間并不想做這種金字塔尖的群體，更希望在設(shè)計(jì)、品質(zhì)有保障的前提下，能夠輻射更多、更大的群體。

第五高，高服務(wù)。好的產(chǎn)品沒(méi)有好的服務(wù)、沒(méi)有好的設(shè)計(jì)，很難落地。高服務(wù)不單單是指終端售后等各種服務(wù)，更是設(shè)計(jì)服務(wù)的落實(shí)到位，空與間在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上提供了很多產(chǎn)品元素，希望可以關(guān)照到更多的設(shè)計(jì)群體。

空與間設(shè)計(jì)師余龍海

記者：您認(rèn)為在當(dāng)下市場(chǎng)已經(jīng)存在的全屋定制高端設(shè)計(jì)主要存在哪些問(wèn)題，空與間是怎么解決這些問(wèn)題的？

余龍海：“高定”是當(dāng)下的一個(gè)流行詞匯，它也代表一類(lèi)企業(yè)或者一類(lèi)產(chǎn)品的屬性，在2016年左右，全屋定制這個(gè)名詞被廣泛使用，很多大品牌和小品牌都在叫全屋定制，跟現(xiàn)在的“高定”很像。

作為“高定”品牌，如何做出差異化？首先，在產(chǎn)品品類(lèi)上會(huì)有所區(qū)別，傳統(tǒng)全屋定制產(chǎn)品設(shè)計(jì)大多從單品思維出發(fā)，空與間則是涵蓋全屋產(chǎn)品、房門(mén)產(chǎn)品、墻板產(chǎn)品、宅配類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品品類(lèi)不一樣，對(duì)設(shè)計(jì)師產(chǎn)品綜合設(shè)計(jì)能力也有更高要求。

記者：空與間的產(chǎn)品在色彩上采用了大量的中性色和撞色，這樣的色彩搭配是基于什么考慮？? ??

吳凱：人肉眼能看到的顏色大概有10萬(wàn)個(gè)左右，正確的產(chǎn)品顏色，對(duì)于今后整個(gè)銷(xiāo)售體系起到?jīng)Q定性的作用?？张c間研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從2019年至2020年，對(duì)整體產(chǎn)品的設(shè)計(jì)形態(tài)以及消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)研，做出了符合主流消費(fèi)群體生活形態(tài)的預(yù)測(cè)，發(fā)現(xiàn)中性色的設(shè)計(jì)趨勢(shì)，并提出色彩、材質(zhì)及后期表面處理的多元化方案，使之成為空與間產(chǎn)品的色彩主題。其中80%的顏色采用中性色，20%采用個(gè)性的紋理花色，構(gòu)成較為豐富的視覺(jué)美感。

空與間高級(jí)設(shè)計(jì)主任吳凱

記者：“墻柜門(mén)一體定制”的設(shè)計(jì)是否對(duì)終端設(shè)計(jì)師提出了更高的要求？??

吳凱：肯定會(huì)提出更高要求。隨著全屋定制這個(gè)概念被消費(fèi)者廣泛接受，傳統(tǒng)的一些櫥柜、衣柜，包括收納的定制，已經(jīng)不能滿足當(dāng)下消費(fèi)者的需求。鑒于此，空與間提出墻柜門(mén)一體定制，解決了大部分家庭空間方案和定制收納的問(wèn)題。墻柜門(mén)一體化，需要由原來(lái)櫥衣柜的單品類(lèi)設(shè)計(jì)方案，轉(zhuǎn)化為全品類(lèi)的全案設(shè)計(jì)，終端設(shè)計(jì)師也要由原先的單品類(lèi)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)為包括櫥衣柜墻產(chǎn)品的全案設(shè)計(jì)。

記者：就高端定制來(lái)說(shuō)，核心是空間設(shè)計(jì)嗎？? ?

廖明：空間設(shè)計(jì)是營(yíng)造一個(gè)舒適的、愉悅的、宜家的氛圍。定制是服務(wù)不同階層的人，且人和人的習(xí)慣不一樣，對(duì)定制產(chǎn)品的需求就不一樣。個(gè)性化的產(chǎn)品定制如何讓消費(fèi)者認(rèn)可？首先需要一個(gè)好的體驗(yàn)環(huán)境，因勢(shì)利導(dǎo)，讓消費(fèi)者自愿走入空間，去欣賞產(chǎn)品。通過(guò)產(chǎn)品自身的“語(yǔ)言”吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者喜歡它、了解它、認(rèn)同它、購(gòu)買(mǎi)它，把這些購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品呈現(xiàn)在一個(gè)自己喜歡的空間里面，在這種喜歡的環(huán)境里去生活，達(dá)到極致空間、本真生活的目的。

空與間主任設(shè)計(jì)師廖明

記者：消費(fèi)者在選擇高端定制的時(shí)候，最在意的是哪些方面？

廖明：高端定制的屬性是全品類(lèi)，要營(yíng)造家的舒適氛圍，哪怕是一張沙發(fā)、一個(gè)茶幾、一個(gè)電視柜，也會(huì)讓消費(fèi)者感到家的美好、溫馨。這種生活方式又包含一個(gè)結(jié)構(gòu)性:第一，它是健康的、環(huán)保的；第二，它是安全的；第三，它是實(shí)用的；第四，它是趣味性的、多元化的；第五，它是統(tǒng)一的。

記者：提到高端定制，普遍的感覺(jué)是昂貴的，您是怎么看待這個(gè)問(wèn)題的？另外，高端定制如何去做，可以區(qū)別于一般的定制？

廖明：貴，我一直覺(jué)得是好的。不貴的東西不是說(shuō)不好，也不能好。定制行業(yè)，我們想到貴的，一般是國(guó)際一線品牌FENDI等等，一部分人會(huì)去購(gòu)買(mǎi)，但對(duì)大多數(shù)人是很難的，這就是昂貴，但仍存在著會(huì)買(mǎi)一兩件的可能。憑借這種趨勢(shì)的洞察以及對(duì)國(guó)際頂級(jí)品牌的了解，空與間去分析這些國(guó)際品牌的細(xì)節(jié)，走訪他們的供應(yīng)商，拿到第一手資料，然后對(duì)這些產(chǎn)品、資料進(jìn)行探討、溝通，反復(fù)去推敲，反復(fù)去驗(yàn)證。

有了好的產(chǎn)品、好的設(shè)計(jì)、好的材料，還需要好的設(shè)備、好的工藝落地，空與間一直用的是德國(guó)全進(jìn)口的全自動(dòng)化設(shè)備，去打造每一個(gè)極致細(xì)節(jié)，讓出廠的任何一件產(chǎn)品能經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。