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新年往往是在總結(jié)前一年的成果中開始的。盡管2022年的家居行業(yè)受到了原材料價格上漲等多重影響,在這一年,家居行業(yè)也在發(fā)生內(nèi)生變革,伴隨著終端消費者對家居生活質(zhì)量和產(chǎn)品售后服務(wù)要求的不斷提高,家居企業(yè)不斷調(diào)整業(yè)務(wù)重心和經(jīng)營策略,以快速應(yīng)對并滿足終端消費者的需求。
在這個過程中,提升服務(wù)質(zhì)量成為大多數(shù)家居企業(yè)更為關(guān)注的側(cè)重點。多年來飽受詬病的家居服務(wù)質(zhì)量,在消費者快速提高的對美好生活需求的促進下,也讓眾多企業(yè)加快腳步打造更為標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化、一站式的服務(wù)體系。而顧家家居用具有前瞻性的眼光提前布局家居服務(wù)鏈條,并在2022年讓“顧家關(guān)愛”這項專門為終端消費者做家居產(chǎn)品保養(yǎng)服務(wù)的業(yè)務(wù),突破了百萬用戶的大關(guān)。這個成就無論對于顧家自身,還是家居服務(wù),抑或是整個家居行業(yè),都是里程碑式的突破。
十年磨劍,百萬真心
對全職媽媽徐星星的產(chǎn)品進行清洗和保養(yǎng),就是顧家關(guān)愛項目所服務(wù)的終端消費者突破百萬的標(biāo)志節(jié)點。雖然對中國家居行業(yè)而言,服務(wù)行業(yè)能深度了解超過百萬用戶的真實需求并不是一件容易實現(xiàn)的事,但在顧家關(guān)愛多年的耕耘下,這個成就的實現(xiàn)是一件水到渠成的事情。
2013年,顧家家居行業(yè)首創(chuàng)“沙發(fā)修養(yǎng)十步曲”,這是顧家關(guān)愛的前身;2015年,顧家家居董事長顧江生攜全體高管,走進終端消費者的家中,切實感受消費者真實需求;2016年,顧家家居正式推出行業(yè)首個服務(wù)品牌——“顧家關(guān)愛”,立足從“售前”、“售中”、“售后”全鏈路提升用戶體驗,將沙發(fā)免費保養(yǎng)擴充到全屋保養(yǎng),同時實現(xiàn)會員終身制;2020年,顧家家居推出售后服務(wù)政策——顧家服務(wù)八大承諾,從售前服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、合同執(zhí)行,到售后處理乃至上門服務(wù)的收費標(biāo)準(zhǔn)都作出了明確承諾,顧家家居也成為第一家將服務(wù)細則詳盡、公開作出承諾的企業(yè)。
到了2022年,顧家關(guān)愛用戶突破百萬。多年來,無論從行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還是服務(wù)人員的選擇上,顧家家居始終堅持用真誠的心做難而正確的事,始終扎根于廣大終端消費者家庭中,始終致力于打造出家居行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、樹立行業(yè)榜樣。
此外,讓高管而非普通維修工人進入終端消費者家中,也可以看出顧家家居對消費者的真誠度和革新服務(wù)水平的決心。顧家家居高管上門活動推廣大使、國內(nèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理彭宣智表示,不同于其余的家居服務(wù),顧家關(guān)愛項目堅持主動尋找用戶,這不僅讓用戶能得到需要的服務(wù),也讓高管得以走到一線通過調(diào)研獲得最真實的消費者需求。
這也因此讓顧家家居得以收獲超百萬消費者的真心認(rèn)可和贊揚——只有真正從消費者角度出發(fā)、為消費者思考的企業(yè),才能真正獲得消費者的關(guān)注與喜愛。
拐點未至,白皮書先行
除了以不斷優(yōu)化升級的服務(wù)回饋廣大消費者,顧家家居還聯(lián)合新浪家居于2022年3月發(fā)布《中國家居行業(yè)售后服務(wù)發(fā)展白皮書》(后文簡稱“《白皮書》”)。
近年來消費者對家居產(chǎn)品的售后服務(wù)與合同問題投訴比重上升明顯,越來越多消費者更加注重產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)能力。而家居行業(yè)目前而言,整個產(chǎn)業(yè)并未迎來全面優(yōu)化售后服務(wù)的爆發(fā)期。拐點未至,顧家家居卻已在探索如何幫助構(gòu)建家居行業(yè)服務(wù)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),預(yù)測未來發(fā)展方向和格局。
這份《白皮書》為家居行業(yè)售后服務(wù)升級提供了最新數(shù)據(jù)參考,同時指出,顧家家居也在逐漸從“產(chǎn)品導(dǎo)向型”向“服務(wù)導(dǎo)向型”企業(yè)轉(zhuǎn)變,對消費者權(quán)益、誠信經(jīng)營、產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)上越來越重視?!栋灼分兄赋觯磥鞿世代的家居消費觀念將呈現(xiàn)出一站式服務(wù)、個性化服務(wù)、品質(zhì)化服務(wù)、智能化服務(wù)、時尚化服務(wù)的新變化。
同時,《白皮書》認(rèn)為,顧家家居作為家居行業(yè)中售后服務(wù)的標(biāo)桿企業(yè)之一,在推動行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建立、促進行業(yè)整體服務(wù)水平提升的進程中作出了巨大貢獻。
在我國家居行業(yè)進入成熟期的當(dāng)下,只有在服務(wù)上取得領(lǐng)先地位的企業(yè),才能確立市場地位、贏得競爭優(yōu)勢。而顧家家居正是在不斷服務(wù)各異終端消費者家庭的過程中,獲取用戶真實服務(wù)需求,不斷優(yōu)化自身服務(wù)水平。
為重要的人做重要的事
新的一年,顧家關(guān)愛項目也將踏上新的臺階。據(jù)顧家家居高管上門活動推廣大使、國內(nèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理彭宣智此前表示,2023年3月前后,顧家家居將發(fā)布“家居行業(yè)首個家居服務(wù)App”,將服務(wù)對象擴大,面向社會做顧家關(guān)愛的服務(wù),為顧家家居眼中最重要的人——終端消費者做最重要的事。
而該App或?qū)⒁I(lǐng)整個家居行業(yè)的服務(wù)線上化浪潮,也或許將進一步提升家居行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代線上線下融合的水平。
能在10年間讓一個注重實地考察、耗時費力的項目累計服務(wù)超過100萬用戶,足以說明這家企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)能力、內(nèi)部管理水平、外部渠道推廣、用戶需求洞察等方面的強勁實力。
2022年對于顧家家居來說是重要的一年,對于家居行業(yè)的服務(wù)業(yè)革新而言,也是具有標(biāo)志性的一年。
據(jù)新浪家居觀察,顧家家居2022年在服務(wù)上的所作所為既與此前數(shù)年的初心一脈相承,又在因時因勢作出改變和應(yīng)對。
一方面,一脈相承體現(xiàn)在顧家家居堅持通過顧家關(guān)愛項目向終端消費者傳遞關(guān)懷,同時也向業(yè)內(nèi)重產(chǎn)品輕服務(wù)的家居企業(yè)樹立了榜樣,表明向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)向的決心;
另一方面,伴隨著家居企業(yè)整體在數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型腳步加快,顧家家居也不斷用更先進的服務(wù)工具、更快速的反應(yīng)速度和更高級別的服務(wù)水平進行自我賦能,使數(shù)字化和智能化的成果不僅限于內(nèi)部革新和改造,還能將線下用戶家庭的問題與生活中真實的痛點反饋到其自身的數(shù)字化管理系統(tǒng)中,以求形成更好的市場洞察圖景。
記者手記:顧家關(guān)愛的高管在上門服務(wù)的過程中,展現(xiàn)的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)程度與一線售后員工沒有區(qū)別,甚至以更專業(yè)和獨到的視角對終端消費者的家居提供了有價值的建議。這也為行業(yè)參與者提供了一個新思路:管理者不能始終“居廟堂之高”,也應(yīng)“處江湖之遠”,回到最廣大消費者真實的生活中,在每一個細節(jié)處,挖掘其潛在需求,才能真正讓服務(wù)走進人心。
文章來源:大眾網(wǎng)