近期，申怡讀書創(chuàng)始人——申怡獲得視頻號2022年「最受歡迎的知識博主」稱號，與吳曉波、任澤平、雷軍等不同賽道的佼佼者，共同被評為2022年度視頻號最受歡迎的8大知識主播。此前，申怡曾獲巨量引擎「抖音領(lǐng)學(xué)官」稱號，申怡讀書品牌也獲得「抖音2022年度TOP先鋒領(lǐng)學(xué)官」大獎，成為業(yè)內(nèi)唯一榮獲雙響炮的品牌，交出了一份耀眼的“2022年終成績單”。據(jù)了解，申怡讀書成立于2020年，盡管2021年初才進(jìn)場抖音，0經(jīng)驗起號，卻實現(xiàn)了5個月漲粉百萬、全品類付費用戶一年突破10萬的成績；在視頻號，申怡讀書開始從新視角去看社交電商和興趣電商，短短1年成為頭部博主。抖音與微信視頻號兩大平臺算法存在差異，規(guī)則與玩法也不同，雙平臺運營對內(nèi)容質(zhì)量要求極高，能夠通過分層精細(xì)化運營獲得兩大平臺的認(rèn)可，再次印證了申怡讀書的品牌價值，及申怡老師為人師者的實力功底。兩年間，耕耘與收獲同在，這背后，是申怡讀書整個團隊的努力。從大語文到家庭共讀 申怡讀書的2年蝶變據(jù)悉，發(fā)展至今，申怡讀書其實經(jīng)歷過三次賽道轉(zhuǎn)型，第一次是大語文，第二次是讀書，到現(xiàn)在的青少年家庭共讀。這條路上，團隊的每一個人都至關(guān)重要，正如“申怡讀書”操盤手兼CEO何秦所說，“沒有個人長虹的時代，只有組織蝶變綻放的時代”。作為“申怡讀書”品牌操盤手兼CEO，何秦和團隊抓住了每一個轉(zhuǎn)型機會。起初，基于申怡老師的背書、團隊對行業(yè)的判斷和調(diào)研，“申怡讀書”操盤手兼CEO何秦確定了大語文賽道的切入點，當(dāng)時大語文領(lǐng)域存在空白機會，鮮有頭部品牌。但在實踐中，她發(fā)現(xiàn)，刷題、教答案并不是好的教育和引導(dǎo)，要真正解決用戶需求，必須摒棄短期功利和迎合市場的應(yīng)試刷題產(chǎn)品。于是，在與申怡老師進(jìn)行深入探討后，確定了從“閱讀”的角度來解決大語文問題。這是申怡讀書第一次轉(zhuǎn)型，從大語文切換到閱讀賽道，打造青少年家庭閱讀平臺，在抖音5個月破百萬粉。很快，申怡讀書在實踐中又一次經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，“申怡讀書”操盤手兼CEO何秦發(fā)現(xiàn)，真正起決定作用的不是學(xué)生而是家長，所以培養(yǎng)閱讀習(xí)慣必須從家庭的角度去展開，即“家庭共讀”，申怡老師和團隊緊鑼密鼓籌備了伴讀內(nèi)容，結(jié)果也沒有令他們失望。三次轉(zhuǎn)型，申怡讀書的定位越來越精準(zhǔn)，在大的知識付費賽道里找到了幾乎空白的細(xì)分賽道。這期間，把握平臺戰(zhàn)略也起到了關(guān)鍵作用。2021年4月，抖音提出“興趣電商”的戰(zhàn)略方向，其本質(zhì)是“內(nèi)容電商”，面對平臺戰(zhàn)略優(yōu)化，“申怡讀書”操盤手兼CEO何秦一方面抓住了抖音知識付費細(xì)分閱讀賽道的核心規(guī)則玩法，圍繞自身IP定位形成了差異化的競爭優(yōu)勢；另一方面，內(nèi)容為王的底層邏輯為品牌吸引了大批量的忠實用戶，通過打磨深度內(nèi)容對接需求，以增加流量觸點，實現(xiàn)新的增量。于是，矩陣平臺逐步覆蓋抖音、快手、視頻號、小紅書，“申怡讀書”操盤手兼CEO何秦和她的團隊也不斷轉(zhuǎn)變視角，在“興趣電商”之外找到了“社交電商”的發(fā)力點?？梢哉f，從設(shè)計產(chǎn)品和IP孵化，她走對了每一步，僅2年時間快速成為業(yè)內(nèi)TOP品牌，得到了雙平臺、百萬家庭的一致認(rèn)可。而在“申怡讀書”操盤手兼CEO何秦的規(guī)劃中，閱讀只是其中一個抓手，最終規(guī)劃是基于閱讀去提升家庭學(xué)習(xí)力，做家庭學(xué)習(xí)矩陣的生態(tài)，在教育新格局下，實現(xiàn)更高的品牌價值。申怡讀書IP孵化成功的底層邏輯作為“申怡讀書”操盤手兼CEO，何秦在IP孵化方面也有自己的思考。最初確定賽道后，有了清晰的產(chǎn)品力，開始做對應(yīng)的人設(shè)，申怡老師的身份本身就是極具吸引力的，有了人設(shè)就可以開始做對應(yīng)的內(nèi)容線，打造產(chǎn)品體系。在經(jīng)過一定周期的外化后，通過統(tǒng)計用戶畫像，做到了產(chǎn)品差異化，即針對用戶畫像做針對性內(nèi)容曝光，短期內(nèi)可以收獲大量用戶流量。她認(rèn)為，品牌核心的關(guān)鍵在于針對性和目標(biāo)性，可以從這點出發(fā)去做產(chǎn)品和IP的差異化，事實證明這一思考是對的。有了產(chǎn)品體系開始思考用戶，有了用戶于是針對性打磨內(nèi)容，有了內(nèi)容再形成閉環(huán)產(chǎn)品，這是一個閉環(huán)，可以逐步增強內(nèi)生動力，形成品牌核心競爭力，在沒有競品的當(dāng)時，品牌的自然轉(zhuǎn)化率很容易提高。發(fā)展架構(gòu)明確后，更重要的是尋找引流渠道?！吧赈x書”操盤手兼CEO看到了公私域流量轉(zhuǎn)化的可能，不僅從公域投放流量，也開始利用私域流量促進(jìn)兩者的相互轉(zhuǎn)化，如此，公域進(jìn)來的流量可以沉淀為品牌的私域，復(fù)購率也會因此不斷上升，所以申怡讀書全品類付費用戶在短短一年突破了10萬，在引流渠道方面的思考至關(guān)重要。而為了提高復(fù)購率，“申怡讀書”操盤手兼CEO堅持把整個團隊的核心放在扎實的內(nèi)容，爭取從更高的性價比、更高的專業(yè)性、打造產(chǎn)品階梯性和矩陣感、增加用戶流量觸點四個方面布局，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+高頻直播+多平臺矩陣號觸達(dá)，不斷增加用戶粘性，復(fù)購率整體幾乎可以保持在70%以上，并且在全平臺都有良好表現(xiàn)。申怡讀書2022榮譽獎項盤點僅2022年，申怡讀書就收獲了十一大獎項：1月，申怡讀書授予抖音學(xué)浪「好課年貨節(jié)」榮譽；3月，申怡榮獲快手教育“年度知識推薦官”大獎；4月，申怡榮獲當(dāng)當(dāng)?shù)诎藢糜绊懥ψ骷矣H子養(yǎng)育達(dá)人；8月，申怡讀書授予中國關(guān)工委健體中心希望之星榮譽；9月，申怡讀書榮獲抖in領(lǐng)學(xué)官“家庭教育領(lǐng)學(xué)官”大獎；12月，申怡和申怡讀書分別榮獲抖in領(lǐng)學(xué)官“2022年度先鋒領(lǐng)學(xué)官”、騰訊新聞教育“2022年度教育行業(yè)影響力人物”大獎、央廣網(wǎng)“2022年度家庭教育領(lǐng)導(dǎo)品牌”大獎、竹石文化2022年度最佳閱讀推廣人、磨鐵圖書2022年度優(yōu)秀薦書官、視頻號2022年「最受歡迎的知識博主」?！伴喿x”需要長期主義，品牌發(fā)展也是。如今，申怡旗艦店在行業(yè)累計成交榜單中，已經(jīng)躋身教育培訓(xùn)行業(yè)TOP店鋪，一項項榮譽是肯定，是激勵，也是見證，見證了申怡讀書的發(fā)展韌性與價值。當(dāng)今時代，教育事業(yè)正發(fā)生深刻變革，理念轉(zhuǎn)變是進(jìn)步的關(guān)鍵。申怡讀書從三次轉(zhuǎn)型，到如今擁有百萬付費用戶，“家庭共讀”的理念成了銜接家庭教育與校園教育的橋梁，品牌的不斷成長、不斷超越，使申怡讀書在時代教育中發(fā)揮出越來越大的作用。以星光為伴，與榮譽同行。每一份獎項，都應(yīng)當(dāng)是一份前進(jìn)的動力，教育事業(yè)的未來充滿挑戰(zhàn)，也滿是機遇，申怡讀書2023年會有怎樣的表現(xiàn)，我們拭目以待。