不到1年的時間里，活動整體GMV增長16倍，單場銷售額破百萬自播間達11個，人氣爆品超過115個，售賣出去的紙巾可繞赤道1圈......　　2021年，為幫助更多紙衛(wèi)品行業(yè)商家高效掌握抖音電商經(jīng)營模式，抖音電商個護家清行業(yè)推出了6期“‘紙’‘衛(wèi)’守護你”活動，成功助力商家實現(xiàn)品銷雙升。　　自2021年4月首場活動開始至2021年最后一期活動結(jié)束，整體活動GMV翻了4番，重點自播場次達35場，單品最高銷售額破2000萬?！　◇@人的業(yè)務(wù)增長，是抖音電商助力紙衛(wèi)品商家探索剛需性消耗品在興趣電商趨勢背景下發(fā)展的成長之路。草蛇灰線，伏延千里?！啊垺l(wèi)’守護你”系列活動為商家?guī)砹四男┯辛Φ拇蚍?借該系列活動，紙衛(wèi)品商家是如何發(fā)揮其消費者認(rèn)知優(yōu)勢，探得長效增長秘鑰的?　　? 　　Part1：提升商家自播能力，夯實長效經(jīng)營基礎(chǔ)　　當(dāng)下，商品種類及信息數(shù)量的飛速攀升導(dǎo)致消費者的注意力越發(fā)分散。即便依賴高頻、剛需的特點，紙品、衛(wèi)品等消耗品在消費者認(rèn)知方面占據(jù)了先天優(yōu)勢，相關(guān)商家仍需不斷強化與消費者的鏈接，持續(xù)提升自己的存在感，激發(fā)購買行為。而通過開展自播，商家便可與消費者建立直接、親密的互動關(guān)系，觸達更多新的增量顧客。　　為高效提升紙衛(wèi)品現(xiàn)代中式家具設(shè)計中的需求分析商家的自播能力 （3）歸屬和愛的需求，抖音電商“‘紙’‘衛(wèi)’守護你”系列活動相繼推出了商家自播排位賽、商家重點直播間等多種玩法，助力商家做好日銷經(jīng)營的基本盤，夯實長效經(jīng)營基礎(chǔ)。通過積極參與“‘紙’‘衛(wèi)’守護你”系列活動，眾多紙衛(wèi)品商家摸索出了適合自己的品牌自播模式，積累了豐富的自播經(jīng)驗。　　以紙品商家維達為例，其在抖音電商布局了維達官方旗艦店、維達品牌旗艦店、維達紙品旗艦店、維達旗艦店等多個品牌自播間，以自播矩陣的形式，多號發(fā)力拓寬用戶輻射范圍，實現(xiàn)了銷量規(guī)模的新增長。截止目前，維達旗下各個抖音賬號累計粉絲量已突破200萬，每一個品牌自播賬號均獲得了可觀銷售業(yè)績。其中，維達紙品旗艦店借勢2021年9月份的“‘紙’‘衛(wèi)’守護你”活動，順利開播。開播第3天，該賬號GMV達到26萬，第28天，GMV突破百萬。在2021年11月份的“‘紙’‘衛(wèi)’守護你”活動中，該賬號累計支付GMV超過500萬?！　〈送?，清風(fēng)、心相印、七度空間等商家還將自播間設(shè)在了產(chǎn)品加工廠進行溯源直播，有力提升了消費者的信心，助推品牌營銷效果獲得高效強化。在2021年12月份的“‘紙’‘衛(wèi)’守護你”活動中，心相印、七度空間等多個紙衛(wèi)品商家自播直播間每日累計觀看人次紛紛破萬。　　? 　　Part2：撬動達人力量，促成品效雙增　　借助抖音電商平臺達人資源，品牌可深度拓展消費人群，迅速提升影響力和銷售業(yè)績。為助力紙衛(wèi)品商家深度拓展消費人群，&加盟店連鎖超市l(wèi)dquo;‘紙’‘衛(wèi)’守護你”系列活動推出了頭部達人+行業(yè)爆款、達人短視頻帶貨爭霸賽等多元玩法，充分撬動達人力量，高效提升商家生意增長?！　∫?021年8月份的“‘紙’‘衛(wèi)’守護你”活動為例。在該活動中，抖音上的達人彩虹夫婦開設(shè)了恒安(恒安集團為中國四大用紙企業(yè)之一，旗下紙衛(wèi)品牌包含心相印、七度空間、安爾樂等)專場直播。直播6小時，心相印爆款茶語經(jīng)典抽紙熱銷300萬包。中順潔柔聯(lián)合抖音上的達人潮爸劉教授做客品牌自播間，人氣單品潔柔紙面巾粉face軟抽銷量突破280萬包?！　　啊垺l(wèi)’守護你”活動還聯(lián)動平臺資源，助力紙衛(wèi)品商家與達人建立深度合作。在2021年8月份的“‘紙’‘衛(wèi)’守護你”活動中，抖音電商幫助紙品商家清風(fēng)與37位達人建立合作，助力清風(fēng)金裝抽紙單品躋身抽紙品類前列?！　【蘖克銛?shù)數(shù)據(jù)顯示，2021年第三季度，抖音電商達人直播在獲得用戶認(rèn)可與沉淀的關(guān)鍵指標(biāo)較去年同期分別增長268%與252%，同時，越來越多的創(chuàng)作者將日化作為視頻的主要內(nèi)容，成長為日化領(lǐng)域達人。該行業(yè)達人矩陣活躍度持續(xù)走高。借助平臺達人矩陣規(guī)模效應(yīng)，紙衛(wèi)品商家將在抖音電商平臺迅速達成品效雙贏。　　Part3：打造專屬話題，強化用戶心智構(gòu)建更大增長空間　　一抽一鋪，淋水，放上1至3部手機，雙手各執(zhí)一邊抬起，晃上幾晃，被浸透的紙巾也不會破和爛。不用主播開口介紹，觀眾便已迅速知曉視頻中的紙巾夠細膩、夠柔韌。　　據(jù)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，短視頻內(nèi)容營銷和直播內(nèi)容營銷是當(dāng)下用戶接觸感知度最高的兩種營銷方式。伴隨著短視頻、直播的飛速發(fā)展，紙品、衛(wèi)品也不再只是陳列在貨架上的剛需消耗品，而是可以借助這樣的畫面直觀展示自己的商品特性，從而觸達更多潛在消費人群，拓展全新增長空間。　　? 　　“‘紙’‘衛(wèi)’守護你”系列活動相繼推出了短視頻挑戰(zhàn)賽、短視頻點贊大賞等多種玩法及#買紙巾上抖音、#抖音月月衛(wèi)你守護兩大話題，幫助紙衛(wèi)品商家拓展消費人群。該兩大話題之下，聚攏了眾多紙衛(wèi)品商家花式展示自家產(chǎn)品的高品質(zhì)。截止目前，“買紙巾上抖音”下的短視頻播放量已超16.1億次;“抖音月月衛(wèi)你守護”話題已獲超7千萬次播放?！　? 　　比如在2021年11月份的“‘紙’‘衛(wèi)’守護你”活動中，短視頻帶貨成交額共計高達960萬，有43個紙衛(wèi)品商家賬號通過短視頻帶貨實現(xiàn)破萬GMV，其中柏氏紙業(yè)帶貨成交額達202萬。通過持續(xù)優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的輸出，“‘紙’‘衛(wèi)’守護你”系列活動有力提升了消費者在抖音電商買紙巾及衛(wèi)生用品的心智，為紙衛(wèi)品商家后續(xù)持續(xù)吸引新客轉(zhuǎn)化、促使老客復(fù)購打下穩(wěn)健基礎(chǔ)?！　art4：線上線下聯(lián)動?多維提升品牌影響力　　如今，“‘紙’‘衛(wèi)’守護你”系列活動已成為紙衛(wèi)品商家的重點營銷陣地。除日常自播和與達人合作直播外，紙衛(wèi)品商家還充分借勢該系列營銷活動， 漸變是在重復(fù)的基礎(chǔ)上調(diào)整各單位元素的對比關(guān)系或間隔距離，使單位元素的型、質(zhì)、色等形成逐漸變化的排列或?qū)⒌染嚅g隔轉(zhuǎn)化為漸變間隔，如形狀的漸大漸小、位置的漸高漸低、色彩的漸明漸暗以及距離的漸近漸遠等，就像音樂的力度漸強或減弱一樣，在視覺上形成柔和的、界限模糊的節(jié)律，在協(xié)調(diào)的過渡中產(chǎn)生有序的變化，雖然在漸變兩端的對比差異較為明顯，但由于中間部分的關(guān)聯(lián)性，而使得對比效果顯得協(xié)調(diào)有序。在現(xiàn)代中式家具設(shè)計中，可以應(yīng)用漸變的方式而顯出明晰的骨骼結(jié)構(gòu)，使相對復(fù)雜的形體或排布形成富于變化的秩序感，而且通過調(diào)整漸變頻度和程度可以獲得協(xié)調(diào)的或是對比的視覺效果，但整體上都能維持形體或部件的規(guī)則性。在實際的應(yīng)用中，漸變的要素可以是形狀的漸變、位置的漸變、色彩的漸變和距離的漸變等，而且可以形成具體的數(shù)列關(guān)系，如等差數(shù)列、等比數(shù)列、調(diào)和數(shù)列與斐波那契數(shù)列等，都可以形成不同的漸變形式（如圖5-58）。推出了站內(nèi)外投放、線上線下廣告雙結(jié)合、推出定制化商品、聯(lián)動品牌明星代言人等多重舉措，深度觸達消費者，多維提升品牌影響力?！　∫?021年7月份的“‘紙’‘衛(wèi)’守護你”活動為例。活動中，心相印不僅聯(lián)動品牌大使王琳凱出席2021心相印紙尚青春第七季音樂匯，進行現(xiàn)場演出，更邀請其空降品牌自播間，為直播間粉絲帶來了極大的驚喜，心相印紙巾影響力再獲有力提升?！　⊥瑯?，在2021年7月份“‘紙’‘衛(wèi)’守護你”活動中，中順潔柔提前在廣州地鐵站內(nèi)鋪設(shè)了線下廣告，為品牌自播間聚攏ac13c瀝青是什么意思人氣，促成單品潔柔紙面巾粉face軟抽成為單日銷量冠軍。在線上，中順潔柔則聯(lián)動抖音上的達人大狼狗鄭建鵬&言真夫婦推出聯(lián)名專供商品及聯(lián)名廣告，有力拓展了更廣泛的潛在消費人群。最終，在“725廣東夫婦超級寵粉日”的專場直播中，潔柔紙面巾粉face軟抽成功躋身單品過千萬俱樂部，成為行業(yè)爆品?！　《兑綦娚痰亩ㄎ皇墙o消費者提供“優(yōu)價好物”的首選平臺。七度空間、高潔絲等衛(wèi)品商家在“‘紙’‘衛(wèi)’守護你”活動中，根據(jù)抖音電商平臺和用戶消費特點，進行了差異化的貨品組合，推出了定制專屬福利機制和定制商品套組，高效促進顧客成單。以七度空間為例，其在2021年7月份的“‘紙’‘衛(wèi)’守護你”活動中，以活動專屬機制福利，成功撬動抖音上的平臺達人七阿姨進行專場合作，有力激發(fā)了粉絲消費興趣，整場直播成交創(chuàng)新高?！　〈送猓K菲、薇爾等衛(wèi)品商家不僅緊跟平臺活動節(jié)奏，積極參與平臺和行業(yè)大促活動，提升銷售轉(zhuǎn)化，甚至還在抖音電商平亞馬遜授權(quán)書臺自動“造節(jié)”，構(gòu)建不同場景，深耕平臺用戶。以薇爾為例，其通過與平臺營銷活動的緊密結(jié)合和大概需要多少錢多維運營，成功入選抖品牌，獲得更多平臺資源扶助。目前，抖音電商已成薇爾銷量增長和發(fā)展規(guī)模提升的新高點。　　物阜民豐，美產(chǎn)繁盛，消費者從來不缺商品選擇，缺的是能夠引起興趣的商品。通過系列“‘紙’‘衛(wèi)’守護你”活動，抖音電商為紙衛(wèi)品商家順利打造出了提升品牌滲透率的全新賽道。如今，2022年已正式開局，?在新的一年里，抖音電商個護家清行業(yè)在直播間、短視頻等固有優(yōu)勢上還將繼續(xù)發(fā)力抖音商城等新渠道布局，為商家開辟增長新機遇，創(chuàng)造更為優(yōu)質(zhì)的增長空間。?