“2006年，將成為地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷大年?！鄙虾Ｄ持禺a(chǎn)商營(yíng)銷負(fù)責(zé)人楊先生在談到“營(yíng)銷”二字時(shí)，口氣不由重了幾分。 　　楊先生表示，從今年1、2月的銷售情況來(lái)看，滑落的勢(shì)頭得到穩(wěn)定，如果沒(méi)有新的政策出臺(tái)，這種平穩(wěn)將在年內(nèi)持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間?！捌椒€(wěn)意味著購(gòu)買力的平穩(wěn)存在，但對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，隨著去年積壓的一些樓盤今年陸續(xù)推出，意味著營(yíng)銷上的壓力也在增加。” 　　婚房營(yíng)銷遍地開(kāi)花 {TodayHot}　　荒島房產(chǎn)工作室市場(chǎng)總監(jiān)馮偉強(qiáng)調(diào)，進(jìn)入2006年后，越來(lái)越多的中小開(kāi)發(fā)商開(kāi)始抵不住市場(chǎng)的冷清，婚房等促銷手段正在上海樓市遍地開(kāi)花。 　　不過(guò)，楊先生認(rèn)為，促銷手段只是輔助形式，關(guān)鍵還要看營(yíng)銷產(chǎn)品，也就是現(xiàn)在拿什么房子出來(lái)賣？這也是營(yíng)銷的重要組成部分。 　　據(jù)了解，楊先生與其同事通過(guò)對(duì)今年自住需求分布和市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，婚房將是今年一個(gè)主要的需求品種。由于宏觀調(diào)控等因素影響，不少去年就存在的婚房需求延后到了今年。對(duì)此，他們公司采取的策略就很明確：針對(duì)這部分人群主推中環(huán)線的兩房。 　　事實(shí)上，這也是不少其他開(kāi)發(fā)商目前的想法，市場(chǎng)上也已經(jīng)顯示出一些跡象。情人節(jié)期間，就有開(kāi)發(fā)商借機(jī)打著買小戶型送價(jià)值數(shù)萬(wàn)元的旅游來(lái)招攬婚房顧客。此外，打著“居家”等類似概念的樓盤廣告，近來(lái)在報(bào)紙、電視上屢屢可見(jiàn)。 　　“促銷戰(zhàn)”正升級(jí)為“營(yíng)銷戰(zhàn)” 　　而去年宏觀調(diào)控初始，由于銷售銳減，“促銷”開(kāi)始成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的主旋律，一時(shí)間各種促銷手段層出不窮。不過(guò)，在那一時(shí)期，促銷的實(shí)際含義就是降價(jià)，降低首付、返還現(xiàn)金乃至團(tuán)購(gòu)等概念接連被銷售商拋出，甚至是一些可能會(huì)帶來(lái)金融風(fēng)險(xiǎn)的手段也被大膽用上。 　　楊先生指出，由于去年銷售速度的放慢，導(dǎo)致銷售周期的延長(zhǎng)，不少期房銷售到了今年將陸續(xù)進(jìn)入現(xiàn)房銷售，也使得開(kāi)發(fā)商不得不更{HotTag}加注重在這些具有實(shí)際居住價(jià)值的配套因素做營(yíng)銷的文章。 　　如果說(shuō)促銷只是市場(chǎng)上較直接的表現(xiàn)，那么更深層次的營(yíng)銷渠道也在悄然轉(zhuǎn)變。 　　營(yíng)銷公司與開(kāi)發(fā)商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 　　前兩年，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)極為繁榮，形成了明顯的賣方市場(chǎng)，往往是數(shù)以千計(jì)的購(gòu)房者排隊(duì)搶購(gòu)幾百套或者幾十套新房。如此市場(chǎng)情況下，營(yíng)銷代理企業(yè)幾乎無(wú)需花費(fèi)太大的成本和過(guò)多的考慮。而現(xiàn)在一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，營(yíng)銷代理、中介機(jī)構(gòu)和地產(chǎn)商的合作正在增加。目的只有一個(gè)：為了更好的完成銷售。 　　對(duì)此，中國(guó)指數(shù)研究院華東分院副院長(zhǎng)陳晟撰文表示，2005年的宏觀調(diào)控將給房地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)帶來(lái)一個(gè)轉(zhuǎn)折，地產(chǎn)營(yíng)銷工作將進(jìn)入新一輪精耕細(xì)作的時(shí)代。2005年宏觀調(diào)控之后，消費(fèi)者的購(gòu)房意愿持續(xù)低迷，營(yíng)銷代理公司不得不想盡辦法，發(fā)掘各種營(yíng)銷方式和手段，以鼓勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 　　此外，房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展也使得代理商的角色發(fā)生改變，開(kāi)始往前端后端延伸———從以往單純的項(xiàng)目策劃和代理銷售，進(jìn)入到為開(kāi)發(fā)商提供房地產(chǎn)金融、政策解讀、法律咨詢和資源整合等各方面的解決方案。營(yíng)銷行業(yè)開(kāi)始由單純的代理銷售，轉(zhuǎn)變?yōu)榕c開(kāi)發(fā)商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益的合伙人。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 雙12億元豪補(bǔ) | 新標(biāo)門窗22周 年 慶百日全候大促第二波鉅惠火熱開(kāi)啟！ 本來(lái)·外來(lái)·將來(lái)——旭輝集團(tuán)2022年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃高 級(jí)研討會(huì)圓滿召開(kāi)！ 高光時(shí)刻 | 順輝瓷磚·巖板攬獲《榜樣力量——2021年度騰訊家居品牌頒獎(jiǎng)盛典》三大獎(jiǎng)項(xiàng)！ 中楹品牌行|美之選：品牌為核，營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)，締造高品質(zhì)門窗！ 至美設(shè)計(jì)·健康至上丨杭州兔寶寶健康家居舉辦2021年終答謝會(huì) 磨礪精英，賦能終端|富軒全屋門窗開(kāi)展?fàn)I銷精英特訓(xùn)營(yíng) 易開(kāi)得遼寧朝陽(yáng)“雙11家裝節(jié)”│營(yíng)銷幫扶圓滿收官 中楹品牌行|方西瓜：深挖品牌營(yíng)銷資產(chǎn)，打造品牌社交貨幣！ 對(duì)話終端 | 設(shè)計(jì)營(yíng)銷，真的讓成交更簡(jiǎn)單嗎？ 來(lái)了來(lái)了！兔寶寶獲得“2021年消費(fèi)者信賴的家居品牌”稱號(hào)