特種紙經(jīng)過銷售旺季后，開始步入十字關(guān)頭，廠商對于經(jīng)銷特種紙的不同態(tài)度、不同商業(yè)模式以及不同切入點，使得相關(guān)廠商、經(jīng)銷商不僅面臨選擇，更要直面考驗?！　”本┙軍W佳美貿(mào)易有限公司是一家專做進(jìn)口特種紙經(jīng)銷的貿(mào)易公司，公司負(fù)責(zé)人蕭振杰主要負(fù)責(zé)北方市場，他對這幾年特種紙市場的變化深有感觸?！　∮浾撸禾胤N紙市場的問題頗多，除了不斷上漲{TodayHot}的價格外，運(yùn)輸及成本等的競爭也讓特種紙經(jīng)銷商感到頭痛，那么經(jīng)銷進(jìn)口特種紙目前面臨哪幾個問題？　　蕭振杰：我認(rèn)為現(xiàn)在的壓力主要表現(xiàn)在以下幾點。(1) 運(yùn)輸時間過長，產(chǎn)品從歐洲運(yùn)輸?shù)絿鴥?nèi)要28天，還有報關(guān)等手續(xù)需要8～10個星期?！　?2) 客戶限于成本的壓力，開始放棄進(jìn)口紙，選用價格低、質(zhì)量一般的國產(chǎn)特種紙?！　?3) 特種紙品種越來越多，增加了我們的庫存壓力。　　(4) 特種紙漲價無法轉(zhuǎn)嫁給客戶，只能自己消化?！　?5) 北方市場的欠賬情況嚴(yán)重?！　∮浾撸耗壳罢麄€紙張市場的生意就不好，銅版紙及白卡紙市場的競爭甚至已經(jīng)白熱化，但特種紙市場，特別是進(jìn)口特種紙市場的情況是不是會好一些？　　蕭振杰：特種紙的利潤在20%左右，表面看比銅版紙及白卡紙高很多，但有幾點要明白：特種紙有180多個品種，每個產(chǎn)品都有庫存，增加了經(jīng)銷壓力；特種紙需要3～4個月銷售周期，而銅版紙只需要2個星期；賣銅版紙和白卡紙很少宣傳，只需看價格及產(chǎn)地，特種紙則需要制作精美的宣傳冊，其成本在600元左右，且免費送給客戶。所以特種紙開辟市場的成本遠(yuǎn)高于其他品種的紙，20％的利潤只是表象?！　∮浾撸禾胤N紙的經(jīng)銷市場是否混亂？　　蕭振杰：特種紙市場有一個不正常的現(xiàn)象，在紙{HotTag}業(yè)經(jīng)銷商及較終用戶中還存在一個環(huán)節(jié)——倒賣商，這些倒賣商與紙業(yè)公司、印刷廠都很熟，他們沒有庫存，直接從生產(chǎn)商或經(jīng)銷商處買來產(chǎn)品倒賣給印刷廠。這種公司的存在有好有壞，好處是比較靈活，可以協(xié)助經(jīng)銷商擴(kuò)大銷路，是一種新的銷售渠道，是我們所沒有的，而且很靈活，能收回現(xiàn)錢；壞處則是他們攪亂了市場價格，不會按照市場規(guī)矩做生意。　　還有，各區(qū)域經(jīng)銷商不僅做本地生意，還會把觸角伸到外地，常常與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商報出的產(chǎn)品價格不一致，造成市場混亂?！　∮浾撸阂恍┐笮豌~版紙及白卡紙生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)入駐中國，并形成大規(guī)模生產(chǎn)，但國外特種紙生產(chǎn)商的身影，并為出現(xiàn)在國內(nèi)，為什么？　　蕭振杰：一是特種紙的銷售量很少；二是國外的生產(chǎn)商大多是家族式企業(yè)，使用的是老式機(jī)器，他們不可能把設(shè)備搬到中國來，更不會把技術(shù)帶過來。較主要的原因還是中國特種紙市場還不大，且價格太低，他們無法接受國內(nèi)2萬元/噸的特種紙，要知道在英國其售價高達(dá)30萬元/噸。雖然中國的人工成本比較便宜，但他們并不愿意冒險?！　∮浾撸憾颊f2005年是特種紙市場較黑暗的一年，如果度過了今年關(guān)口，也許明年就能重見光明。即便如此，特種紙市場的前景又是否明朗？　　蕭振杰：我認(rèn)為今年是較“黑暗”的一年，我們也在不停地問自己，照這樣下去，明年怎么辦，未來市場誰都無法預(yù)料。雖然我們今年的銷售量增加了8%，但并不是因為產(chǎn)品賣得多了，而是增加了很多新品種。對于未來銷售量能達(dá)到多少，進(jìn)多少庫存，我們只能將去年與前年的銷售情況進(jìn)行同期對比，然后預(yù)測今年庫存?！　》康禺a(chǎn)是特種紙的大客戶，他們的宣傳冊需要好的材料，但現(xiàn)在也有很多因素制約，比如政府前一段時間推出打擊炒房地產(chǎn)的政策，銀行對基金也采取緊縮政策，一些公司為了節(jié)約流動資金，減少了宣傳冊的開支。還有一些廣告宣傳產(chǎn)品也開始用銅版紙?zhí)娲胤N紙?！　鴥?nèi)的印刷工價很低，特種紙市場能不能繼續(xù)運(yùn)作，要看印刷廠是否有錢賺?！　∮浾撸耗敲刺胤N紙的市場在哪里？　　蕭振杰：2008年奧運(yùn)會是一個契機(jī)，因為那時需要印制很多精美的宣傳產(chǎn)品?！　×硗?，特種紙的發(fā)展空間主要在包裝設(shè)計領(lǐng)域，但目前廣告設(shè)計領(lǐng)域的競爭也很激烈，設(shè)計公司限于成本的考慮，多少有些排斥特種紙，其實他們并不了解，特種紙的價格已經(jīng)不像以前那么昂貴了。我希望和他們多合作，告訴他們特種紙的好處在哪里，以便讓其將好的特種紙材料推薦給客戶?！　‖F(xiàn)在，特種紙市場競爭激烈， 廠商、經(jīng)銷商互相爭奪本來就不大的市場。我認(rèn)為，與其打得頭破血流，不如把市場做大，爭取更大的份額。所以在開拓市場上，將找專人負(fù)責(zé)廣告公司等客戶，對他們進(jìn)行培訓(xùn)。　　我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)一點，特種紙應(yīng)該與時裝一樣——明年流行什么顏色、什么樣子，使用特種紙必須有藝術(shù)眼光，讓客戶能夠趕上潮流。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 在喧囂中締造寧靜：全包圓新中式有一套 ZHEPAILightSnowSpecialProject丨冬天的靈魂，全在熱騰騰的美食里 深 度品牌營銷賦能，邦克不銹鋼全屋定制助力經(jīng)銷商引流獲客 熱烈祝賀 | 福慶家居山東經(jīng)銷商峰會圓滿成功 行業(yè)大咖云集《對話如何在門窗行業(yè)創(chuàng)業(yè)》門窗追夢人-創(chuàng)業(yè)在裕安（第4期）圓滿成功 鐵軍出擊，鏖戰(zhàn)群雄|富軒全屋門窗經(jīng)銷商區(qū)域峰會暨全國聯(lián)動動員大會圓滿收官！ 黔山積翠楚山分——記三峰家居卓 越經(jīng)銷商貴州之旅 蓄力迎戰(zhàn)|富軒全屋門窗經(jīng)銷商區(qū)域峰會常州站暨全國聯(lián)動動員大會再次打響！ 利刃出鞘，所向披靡|富軒全屋門窗經(jīng)銷商區(qū)域峰會宜昌站暨全國聯(lián)動動員大會隆重召開 熱烈祝賀 | 福慶家居四川經(jīng)銷商峰會圓滿成功