逆潮而動 家具市場有了平價店3月2日,記者見到這座超市的老總谷軍時,他正在6000平方米的經(jīng)營大廳內(nèi),指揮著員工們安裝剛剛從廣東運抵的家具。這座家具超市在嘉潤家具商城內(nèi)辟出了一個專區(qū),谷軍說,這座百姓平價家居超市將于3月11日正式對外{TodayHot}營業(yè)。自廣東廠家訂購的床、沙發(fā)、餐臺等家具正被工作人員有序地組合著,為開業(yè)而備的上萬張宣傳單整齊地擺成一摞。“這是個大全式的家具超市,你需要的所有家具產(chǎn)品在這里都會買到,包括過渡家具?！薄凹揖哂眠^了一段時間,想在這里折價調(diào)劑都是可以的,任何消費群體都可以走進這座超市”。谷軍對這座開業(yè)在即的超市顯得成竹在胸。工匠們?nèi)栽诰o張地對超市進行大規(guī)模裝修,看得出,超市的裝潢格調(diào)直逼精品賣場?！捌鋵嵾@些都是次要的,重要的是,這座超市完全自主經(jīng)營,不對外招商,所有貨品都是直接從廣東廠家訂購,因此它的價格算貴陽市場的較低”谷軍毫無遮掩地透出經(jīng)營“秘笈”。盡管尚沒有鋪天蓋地的廣告,這座平價超市即將開業(yè)的消息還是不脛而走,許多家具經(jīng)營商悄悄地溜進施工現(xiàn)場,打探起經(jīng)營內(nèi)幕?！斑@座超市的出現(xiàn),對我們所在的家具城是一個大的沖擊,這種價格優(yōu)勢{HotTag}足以擊垮我們?！痹趫龅囊晃簧虘艉翢o回避地流露出他的擔(dān)心?！澳阆?我們的家具商城定位是精品,走的是高價路線,獵取的只是一小部分的高端客戶,他這里也有精品,而價格卻走低價平價之路,這讓我們?nèi)绾闻c之競爭”?！捌鋵?這并不是競爭的核心,關(guān)鍵是你如何做到將價格徹底降下來”。谷軍毫不諱言,他的這座超市是有著極強的廣東背景的。眾所周知,改革開放的前沿陣地廣東,歷來都是主流家具產(chǎn)品的研發(fā)地。據(jù)了解,遍布全國的大小家具城,其經(jīng)營的主要產(chǎn)品有70%左右來自廣東。正是基于這樣的背景,谷軍這幾年一直致力與珠三角地區(qū)的生產(chǎn)廠家的合作與開發(fā),有20余家的廣東知名家具生產(chǎn)企業(yè)與谷軍有著資金與技術(shù)上的合作,從生產(chǎn)基地的角度講,谷軍的這座超市有著強大的后方支撐。這令許多經(jīng)營精品家具、靠在虛高價格下打折來維系終端客戶的家具城很難應(yīng)對,“即便是把整個商城也改成超市,也一下子難以聚攏來質(zhì)優(yōu)價廉的家具產(chǎn)品”一位精品商城的物管老總透出自己的隱憂?！捌鋵嵾@是一個商機,誰都搞精品賣高價,百姓如何買得起?再說,市場上的高端客戶究竟有多少?更何況,無良商人喊出的精品往往是其賣高價的一個借口而已?！惫溶娝坪踉诮议_這個行業(yè)的經(jīng)營內(nèi)幕?！氨鹿茉趺凑f,這座超市的誕生是件好事,它讓更多的消費者更理性地選擇自己心儀的家具產(chǎn)品,受益者也必將是消費者?！笔〖揖邊f(xié)會秘書長陳豫黔表達了他的觀點?！斑@會讓我們的家具經(jīng)營界重新反思經(jīng)營模式,價格虛高和不透明必將面臨壽終正寢,我們的家具經(jīng)營必須轉(zhuǎn)變現(xiàn)有格局,而真正凸現(xiàn)平民化色彩?！标愒デ脑掞@示,貴陽的家具經(jīng)營已涌動著一場全新的變革。突破價格底線 家具質(zhì)量能否保證一張雙人床620元,一組可座8人的沙發(fā)980元,一張4人座的餐臺300元,一匹三開門的大衣柜560元,一個衣帽架僅為28元。剛剛購買新居的鄭先生徜徉在這座尚未開業(yè)的超市內(nèi),在這些有著綠色鑒定標(biāo)準(zhǔn)的品牌家具前,他細細地算了一筆賬,他買齊所有的新居家具僅需花掉4800元,而同日,他在省城的一知名家具店內(nèi),同樣的品牌,經(jīng)打折后,他需花掉1．2萬元的資金才能將這些家具買回。價格上的巨大差距讓他有些懵懂和疑慮,這到底是不是真正的品牌?其實記者與鄭先生有著同樣的疑慮。帶著諸多疑問,記者與谷軍開始了一段對話。問:你所出售的家具產(chǎn)品能夠保證其質(zhì)量嗎?答:保證無質(zhì)量問題,所賣的家具絕無仿冒。一是所有產(chǎn)品均出自正規(guī)廠家,所有廠家都能提供質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),所有產(chǎn)品均通過環(huán)保檢測;二是,有質(zhì)量問題保證退換,如有仿冒、假一罰百。問:價格怎么會這么低?答:我認(rèn)為家具經(jīng)營的暴利時代已結(jié)束,我們講求薄利多銷,直接從生產(chǎn)廠家拿貨讓我們很有優(yōu)勢,攤平生產(chǎn)成本和運輸成本就不虧本,一下子拿下6000平方米的經(jīng)營物業(yè),使我們的經(jīng)營成本也很低,在這種情況下,我們略微加價就是盈利,比如,一個客戶我們只能賺到50元,如果一天能接待到100個客戶,我們的利潤不就是5000元?因此,我們對每件商品都明碼實價,也絕不與消費者討價還價。問:價低是否意味服務(wù)難以跟上?答:我們要的是越來越多的客戶,而維系客戶關(guān)系的重要因素就是兩條,一是價格,二是服務(wù),如果服務(wù)跟不上,再低的價格客戶也未必敢買,免費送貨、安裝,任何一個環(huán)節(jié)我們都不會省,只有這樣才能贏得越來越多的客戶。谷軍坦陳,建這座超市的較初動因是,貴陽總有些消費者誤以為到廣東買家具便宜,其結(jié)果是花費了來往的機票車費之后,價格其實并不低。當(dāng)然比省城一些所謂的精品家具城還是大大降低。而他的這座超市奉行的價格標(biāo)準(zhǔn)是,同樣的商品比廣東的家具城還要便宜。這無疑是把廣東的生產(chǎn)廠家搬到了貴陽,低價策略已使嘉潤百姓平價超市的家具經(jīng)營突破了貴州家具界的價格底線,谷軍說,“廣東廠價+服務(wù)=嘉潤價”,這是嘉潤家具超市永遠不變的價格信條?！凹螡櫮Ｊ健蹦芊癯蔀闃?biāo)桿 家具經(jīng)營正待破題求解勿庸置疑,谷軍所經(jīng)營的這座嘉潤百姓平價家具超市,正在締造一個新的經(jīng)營模式,這個模式究竟能存續(xù)多久,將對業(yè)界產(chǎn)生怎樣的影響,更多的人表示出積極的期待。谷軍說,這是一招必贏無疑的好棋,服務(wù)不丟而價格較低,必將使嘉潤平價超市在慘烈的家具經(jīng)營競爭中較終勝出,也必將改變和影響著現(xiàn)有的經(jīng)營格局。谷軍對他的超市寄予了莫大的信心。“其實,我們不得不看他的臉色,我們只有跟著他的改變而改變”,舉資5億元正在白云區(qū)大力興建全省較大型家具博覽城的佛山圓邦公司老總潘永登無奈之中明確表達出他經(jīng)營思路的改變。“白云家具博覽城今年6月30日將進入全面招商階段,如果一味地走高端高價路線,勢必會使更多的消費群體走向谷軍的超市,沒有了消費主體,經(jīng)營戶們誰還會輕易進駐?更何況,谷軍在此前已與商城一次性地簽訂了2萬多平方米的物業(yè)經(jīng)營合同,他在我的商城里依然推行百姓平價的經(jīng)營模式,這就迫使白云家具博覽城必須走服務(wù)為上百姓為主的平價之路”。潘永登的話體現(xiàn)了他對貴州家具經(jīng)營一種求真務(wù)實的態(tài)度?！盁o論怎么說,新型平價家具超市的出現(xiàn)都是一件令人興奮的好事,它一方面直接觸動整個家具經(jīng)營業(yè)的思變,有望使無序競爭歸于有序,使利潤空間讓給百姓,一方面使此行業(yè)的投資經(jīng)營趨于理性,一哄而上的局面將被打破”,“在貴州家具經(jīng)營界,我們喊了很多年重新‘洗牌’,看來這一次是真正時機成熟了”。在省家具工業(yè)協(xié)會秘書長陳豫黔的眼里,嘉潤平價超市的出現(xiàn),不但堪稱全省家具經(jīng)營界的一根標(biāo)桿,更承載了此行業(yè)變臉圖新的期望。而這座百姓平價超市究竟能否承載起這份期望,尚需變革中的貴州家具市場破題求解。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 家具板材品牌：千年舟以行動打造國民好板材 A7家具板 x 阿拉斯加丨浪沙海岸，與時光小筑相遇 聚勢啟程，贏占市場｜福慶家居（上海）家具板直營倉喜迎開業(yè)慶典！ 仁豪家居董事長尤國忠連任深圳市家具行業(yè)協(xié)會會長 十五年深耕，亨利特打造實驗室家具品牌 凝心聚勢，合作共贏｜福慶家居南通家具板運營中心開業(yè)慶典圓滿成功！ 走進兔寶寶健康家居丨千 萬 級經(jīng)銷商談經(jīng)營之道 第二屆廣西家具家居博覽會在北流舉辦 誠邀加盟千山家具板分倉，共享板材市場這塊蛋糕 科技創(chuàng)美生活丨三棵樹小森科創(chuàng)板家具家居領(lǐng)域再添新合作伙伴