200元成就稠酒“湖北靠前防火通明殿涂料”

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西北湖畔的民生銀行大廈已現(xiàn)出雛形,并將“武漢靠前高樓”的桂冠攬入懷中。誰能想到,8年前憑3萬元練攤起家的戴杰,以自己領(lǐng)銜制造的高科技消防產(chǎn)品,在這棟鋼結(jié)構(gòu)摩天大樓上分得一杯羹呢?邊分頭,方框眼鏡,斯斯文文。 36歲的戴杰說話基本不用手勢,顯得挺內(nèi)向,但切入話題便能侃侃而談。以他的談吐,很多人包括他武大EMBA班的同學(xué)都判斷,他的學(xué)歷至少本科以上??伤o記者透露的“秘密”是,他小學(xué)都沒畢業(yè)。戴眼鏡,則是少時(shí)沉溺于武俠小說導(dǎo)致近視的結(jié)果。不過,那段點(diǎn)著柴油燈幾近瘋狂地徹夜閱讀的日子,在很大程度上奠定了他的文化根底,也幫助他形成了做人與從商的忠、信、義等價(jià)值觀。1998年,戴杰從武穴農(nóng)村來漢,干起毫不起眼的配件經(jīng)銷,不想?yún)s切入消防市場的“縫隙”。幾年摸爬滾打,讓他敏銳洞悉趨勢,又瞄上為{TodayHot}鋼結(jié)構(gòu)房屋穿上“耐火衣(涂料)”這一“先鋒”產(chǎn)業(yè),道路越走越寬。 不方便的地方就是商機(jī) 幼年家貧,戴杰9歲便輟學(xué)放牛。牛愛打架,他趕不動(dòng),就用腳踢。牛往后一退,踩破了他兩個(gè)腳趾。12歲那年,無??煞帕?,他又回學(xué)校上四年級(jí)。半年后,媽媽把戴杰兄弟倆叫到跟前,“家里只能供一個(gè)伢上學(xué),你們自己商量吧”。戴杰一想,自己塊頭大,是個(gè)干農(nóng)活的“好把式”,便把機(jī)會(huì)讓給了弱不禁風(fēng)的哥哥。全仗這半個(gè)學(xué)期認(rèn)得的字,他能看懂小說了。他看武俠小說上了癮,到處借梁羽生、古龍的書,晚上點(diǎn)著柴油燈,一看就是一通宵。后來,憑著看小說形成的閱讀能力,他通讀了小學(xué)、初中的語文、數(shù)學(xué)、物理課本。1995年5月,戴杰帶上200元路費(fèi),到孝感一親戚開的防火門廠打工,先做工人,后做業(yè)務(wù)員。后來,廠里幾個(gè)股東意見不合,他也沒心思做下去了。1998年,戴杰拿著3年攢下的3萬塊錢來到武漢,在徐東路剛開張的消防市場租了個(gè)門面。從沒有做過生意,在武漢也舉目無親,但他不怕虧,“別人付出八成努力,我付出100%的艱辛。別人賺錢,我總不至于虧本吧!”他選擇的是消防器材的邊緣品種防火門配件。閉門器、防火鉸鏈等小配件用量不大,不被重視,也未形成市場,順道街零星有賣,但不全。而配件廠家都在江浙,防火門廠采購十分不便,他原來打工的防火門廠就是如此。廠家不僅發(fā)貨周期間隔長,質(zhì)量不能保證,收到壞的還要花錢退回去,更換廠家也難找。有時(shí)要貨急了,有人轉(zhuǎn)一道手,就要兩倍的價(jià)錢?!安槐闾幘褪巧虣C(jī)。”別看戴杰的門面只有一個(gè)桌子,一截柜臺(tái),卻能解決防火門廠的配件麻煩。他跑一次浙江,簽個(gè)協(xié)議,一次進(jìn)個(gè)萬把元的貨回來,對(duì)防火門廠家送貨上門,價(jià)格也不高,防火門廠自然樂意接受。老婆守門面,戴杰跑防火門廠。不管要多要少,他一概送貨上門,業(yè)內(nèi)都曉得了這個(gè)賣配件的??壳澳曷杂汹A利,武漢80%的防火門廠成了他的客戶,當(dāng)然皮鞋也磨穿了兩雙。“送貨經(jīng)常是一箱子一箱子地扛。消防產(chǎn)品蠻重,但我從來沒喊過‘扁擔(dān)’。噸把貨,我都一個(gè)人搞,塊頭大,要不了幾長時(shí)間?!?陪著工人干到天亮 1999年,到浙江進(jìn)貨時(shí),當(dāng)?shù)匾还┴浬滔虼鹘芙榻B了個(gè)做{HotTag}防火卷簾機(jī)的老板。這個(gè)老板在好幾個(gè)城市的銷售不佳,正想打開武漢市場,答應(yīng)可以先賒貨鋪底。當(dāng)時(shí),防火卷簾機(jī)在武漢有兩個(gè)競爭品牌。戴杰一心要在服務(wù)上打贏對(duì)手。一天下午6點(diǎn),某工程承包方打來電話說,防火卷簾門的電機(jī)出了問題,而次日上午10點(diǎn)消防部門就要來驗(yàn)收。戴杰二話不說,扛了一臺(tái)新機(jī)器過去。原來,對(duì)方的電工是新來的,在做通電測試時(shí),線路電源少接了一相電(應(yīng)為三相),把電機(jī)燒壞了。新電機(jī)接上后,一運(yùn)行又燒了。戴杰又回家扛臺(tái)機(jī)器過去,一直陪著對(duì)方干到凌晨5點(diǎn)。消防驗(yàn)收通過后,對(duì)方老板抱歉地要請戴杰吃飯,“你好歹也是個(gè)老板,陪著工人搞到天亮,不容易!”后來這個(gè)老板成了他的“鐵客戶”。做代理的靠前年,市場打開。第二年,有了一兩百萬元的銷售額。這讓戴杰有了較充裕的流動(dòng)資金,實(shí)力大增。一些廠家找上門來,要求他做武漢的代理。 用人不當(dāng),多元擴(kuò)張失敗 客源固定,生意趨穩(wěn)。一年300萬元的銷售,至少有10%的利潤,算是衣食無憂了,戴杰忽然沒有了前進(jìn)的動(dòng)力。此后一年,他沒事就在家閑著,跟人打牌“斗地主”。2002年的一天,他看到一位60多歲的老板還在勤奮工作,猛然覺得自己“太不對(duì)頭”,趕緊琢磨著再搞點(diǎn)新名堂。見裝飾公司十分紅火,他頭腦一熱,注冊了易居裝飾公司。他請來在一家知名裝飾公司當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理的親戚,他出錢,親戚負(fù)責(zé)管理,一人占一半股權(quán)。剛開始形勢不錯(cuò),一開業(yè)就接了三四項(xiàng)業(yè)務(wù),但好景不長。戴杰說,當(dāng)時(shí)聘請的員工素質(zhì)不高,加上合伙人玩性太重,管理不投入,把“賺錢的事情搞得不賺錢了”。工期兩個(gè)月的工程拖成了4個(gè)月,戴杰都不好意思找人要尾款。有的工程質(zhì)量不到位,只好敲掉重新做。那段時(shí)間,顧客天天找戴杰扯皮,“我成了‘消防隊(duì)長’,到處救火”。發(fā)現(xiàn)情況不妙,他及時(shí)收手。變賣了辦公設(shè)備,還虧了四五萬元。他說,這場生意較后不歡而散,教訓(xùn)非常深刻?!斑x擇生意伙伴事關(guān)成敗,脾氣一定要合得來,雙方都要有職業(yè)精神,不能私心太重。”值得慶幸的是,不久后的一個(gè)項(xiàng)目,他找到了配合默契的股東,事業(yè)如虎添翼。 熟中探新,進(jìn)軍防火涂料 戴杰不甘就此收手,尋思還是要做自己熟悉的事情,在消防這塊想心思。一個(gè)消防行政部門的朋友建議,可以試試防火涂料。他本來一直關(guān)注消防行業(yè)的動(dòng)向,防火涂料還是新興行業(yè),當(dāng)時(shí)生產(chǎn)者很少。經(jīng)過多方考察,他感覺目前武漢鋼結(jié)構(gòu)房屋如雨后春筍,防火涂料定有大市場。鋼結(jié)構(gòu)房屋抗震、跨度、韌性都比混凝土效果好,但較大弱點(diǎn)是不能耐高溫。按照國家消防規(guī)定,鋼結(jié)構(gòu)大型建筑必須涂防火涂料。震驚世界的美國9.11事件,就有專家猜測說,如果防火涂料施工到位,可能大樓會(huì)堅(jiān)持更長時(shí)間。然而,戴杰一時(shí)間還不得其門而入。說來也巧,他的一位朋友認(rèn)識(shí)某消防研究所的工程師,對(duì)方正有意找廠家進(jìn)行技術(shù)合作,雙方一拍即合??紤]一個(gè)人力量有限,他和幾個(gè)業(yè)內(nèi)朋友組合成和安消防科技公司,注冊資本518萬元,在東西湖養(yǎng)殖廠租了廠房,著手生產(chǎn)這種新技術(shù)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料。公安部門規(guī)定,耐火極限達(dá)到2小時(shí)以上的鋼結(jié)構(gòu),必須使用厚涂型防火材料。而和安公司是湖北省惟一一家厚涂型涂料生產(chǎn)商。2003年4月份,廠房開始運(yùn)作。借“武漢靠前高樓”揚(yáng)名 靠前年,戴杰找了些營銷人員,騎著摩托車跑市場,重點(diǎn)盯武漢兩家開發(fā)區(qū)。鋼結(jié)構(gòu)施工很惹眼,高高的吊樁,老遠(yuǎn)就能看到。一年下來,做出300多萬元的產(chǎn)值?!拔錆h靠前高樓”民生銀行大廈備受矚目。它的靠前批防火涂料施工被上海一公司搶走,這讓戴杰感慨,投產(chǎn)還是太晚了。去年,建筑商杭蕭鋼構(gòu)開始對(duì)第二輪防火涂料進(jìn)行招標(biāo)。戴杰對(duì)自己說,這次不能讓機(jī)會(huì)溜了。因?yàn)榻ㄖ坛鰞r(jià)較低,上海那家公司早就意興闌珊,但這場招標(biāo)引起武漢消防產(chǎn)業(yè)界的激烈角逐。憑借本土生產(chǎn)和施工隊(duì)伍訓(xùn)練有素,和安公司在2005年初夏順利中標(biāo)。攬下“武漢靠前高樓”的活兒,廣告效應(yīng)巨大,和安公司的無形資產(chǎn)大大提升,業(yè)務(wù)順勢鋪開。去年一年,和安簽了60多個(gè)合同,包括東風(fēng)本田12萬輛乘用車車間、TCL產(chǎn)業(yè)園10多萬平方米廠房等都使用了和安涂料,總面積達(dá)300多萬平方米。戴杰說:“估計(jì)武漢市場的占有率超過了一半?!焙桶补疽阎衷跂|西湖購買30畝土地,擬在今年投資3000萬元,建設(shè)一座現(xiàn)代化工廠,打造湖北防火涂料品牌。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 雙12億元豪補(bǔ) | 新標(biāo)門窗22周 年 慶百日全候大促第二波鉅惠火熱開啟! 科思創(chuàng)云端發(fā)布涂料與膠粘劑創(chuàng)新解決方案 長筑久安 | 三棵樹綠意凈味水性瀝青防水涂料助力廣西長科新材料生產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè) 強(qiáng)御寒冬 | 365全候系統(tǒng)門窗,成就超強(qiáng)耐候性能標(biāo) 桿! 防火安全不可少,用對(duì)壁材很重要 邦元名匠雙11線上線下聯(lián)動(dòng),銷量持續(xù)加碼 長筑久安 | 三棵樹防水助力福州元洪國際食品展示交易 中心建設(shè) 上新聞了!卓寶領(lǐng)銜助石首向全國輸出10萬+建筑防水工,年創(chuàng)收超50億元! 中楹品牌行|威羅涂料:以色彩融合科技,創(chuàng)造生活藝術(shù)“飾”界! 9999元一站搞定全屋瓷磚,東鵬雙11攻略超燃來襲!