西北湖畔的民生銀行大廈已現(xiàn)出雛形，并將“武漢靠前高樓”的桂冠攬入懷中。誰能想到，8年前憑3萬元練攤起家的戴杰，以自己領(lǐng)銜制造的高科技消防產(chǎn)品，在這棟鋼結(jié)構(gòu)摩天大樓上分得一杯羹呢？邊分頭，方框眼鏡，斯斯文文。 36歲的戴杰說話基本不用手勢，顯得挺內(nèi)向，但切入話題便能侃侃而談。以他的談吐，很多人包括他武大EMBA班的同學(xué)都判斷，他的學(xué)歷至少本科以上?？伤o記者透露的“秘密”是，他小學(xué)都沒畢業(yè)。戴眼鏡，則是少時(shí)沉溺于武俠小說導(dǎo)致近視的結(jié)果。不過，那段點(diǎn)著柴油燈幾近瘋狂地徹夜閱讀的日子，在很大程度上奠定了他的文化根底，也幫助他形成了做人與從商的忠、信、義等價(jià)值觀。1998年，戴杰從武穴農(nóng)村來漢，干起毫不起眼的配件經(jīng)銷，不想?yún)s切入消防市場的“縫隙”。幾年摸爬滾打，讓他敏銳洞悉趨勢，又瞄上為{TodayHot}鋼結(jié)構(gòu)房屋穿上“耐火衣（涂料）”這一“先鋒”產(chǎn)業(yè)，道路越走越寬。 不方便的地方就是商機(jī) 幼年家貧，戴杰9歲便輟學(xué)放牛。牛愛打架，他趕不動(dòng)，就用腳踢。牛往后一退，踩破了他兩個(gè)腳趾。12歲那年，無?？煞帕?，他又回學(xué)校上四年級(jí)。半年后，媽媽把戴杰兄弟倆叫到跟前，“家里只能供一個(gè)伢上學(xué)，你們自己商量吧”。戴杰一想，自己塊頭大，是個(gè)干農(nóng)活的“好把式”，便把機(jī)會(huì)讓給了弱不禁風(fēng)的哥哥。全仗這半個(gè)學(xué)期認(rèn)得的字，他能看懂小說了。他看武俠小說上了癮，到處借梁羽生、古龍的書，晚上點(diǎn)著柴油燈，一看就是一通宵。后來，憑著看小說形成的閱讀能力，他通讀了小學(xué)、初中的語文、數(shù)學(xué)、物理課本。1995年5月，戴杰帶上200元路費(fèi)，到孝感一親戚開的防火門廠打工，先做工人，后做業(yè)務(wù)員。后來，廠里幾個(gè)股東意見不合，他也沒心思做下去了。1998年，戴杰拿著3年攢下的3萬塊錢來到武漢，在徐東路剛開張的消防市場租了個(gè)門面。從沒有做過生意，在武漢也舉目無親，但他不怕虧，“別人付出八成努力，我付出100%的艱辛。別人賺錢，我總不至于虧本吧！”他選擇的是消防器材的邊緣品種防火門配件。閉門器、防火鉸鏈等小配件用量不大，不被重視，也未形成市場，順道街零星有賣，但不全。而配件廠家都在江浙，防火門廠采購十分不便，他原來打工的防火門廠就是如此。廠家不僅發(fā)貨周期間隔長，質(zhì)量不能保證，收到壞的還要花錢退回去，更換廠家也難找。有時(shí)要貨急了，有人轉(zhuǎn)一道手，就要兩倍的價(jià)錢?！安槐闾幘褪巧虣C(jī)。”別看戴杰的門面只有一個(gè)桌子，一截柜臺(tái)，卻能解決防火門廠的配件麻煩。他跑一次浙江，簽個(gè)協(xié)議，一次進(jìn)個(gè)萬把元的貨回來，對(duì)防火門廠家送貨上門，價(jià)格也不高，防火門廠自然樂意接受。老婆守門面，戴杰跑防火門廠。不管要多要少，他一概送貨上門，業(yè)內(nèi)都曉得了這個(gè)賣配件的?？壳澳曷杂汹A利，武漢80%的防火門廠成了他的客戶，當(dāng)然皮鞋也磨穿了兩雙。“送貨經(jīng)常是一箱子一箱子地扛。消防產(chǎn)品蠻重，但我從來沒喊過‘扁擔(dān)’。噸把貨，我都一個(gè)人搞，塊頭大，要不了幾長時(shí)間?！?陪著工人干到天亮 1999年，到浙江進(jìn)貨時(shí)，當(dāng)?shù)匾还┴浬滔虼鹘芙榻B了個(gè)做{HotTag}防火卷簾機(jī)的老板。這個(gè)老板在好幾個(gè)城市的銷售不佳，正想打開武漢市場，答應(yīng)可以先賒貨鋪底。當(dāng)時(shí)，防火卷簾機(jī)在武漢有兩個(gè)競爭品牌。戴杰一心要在服務(wù)上打贏對(duì)手。一天下午6點(diǎn)，某工程承包方打來電話說，防火卷簾門的電機(jī)出了問題，而次日上午10點(diǎn)消防部門就要來驗(yàn)收。戴杰二話不說，扛了一臺(tái)新機(jī)器過去。原來，對(duì)方的電工是新來的，在做通電測試時(shí)，線路電源少接了一相電（應(yīng)為三相），把電機(jī)燒壞了。新電機(jī)接上后，一運(yùn)行又燒了。戴杰又回家扛臺(tái)機(jī)器過去，一直陪著對(duì)方干到凌晨5點(diǎn)。消防驗(yàn)收通過后，對(duì)方老板抱歉地要請戴杰吃飯，“你好歹也是個(gè)老板，陪著工人搞到天亮，不容易！”后來這個(gè)老板成了他的“鐵客戶”。做代理的靠前年，市場打開。第二年，有了一兩百萬元的銷售額。這讓戴杰有了較充裕的流動(dòng)資金，實(shí)力大增。一些廠家找上門來，要求他做武漢的代理。 用人不當(dāng)，多元擴(kuò)張失敗 客源固定，生意趨穩(wěn)。一年300萬元的銷售，至少有10%的利潤，算是衣食無憂了，戴杰忽然沒有了前進(jìn)的動(dòng)力。此后一年，他沒事就在家閑著，跟人打牌“斗地主”。2002年的一天，他看到一位60多歲的老板還在勤奮工作，猛然覺得自己“太不對(duì)頭”，趕緊琢磨著再搞點(diǎn)新名堂。見裝飾公司十分紅火，他頭腦一熱，注冊了易居裝飾公司。他請來在一家知名裝飾公司當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理的親戚，他出錢，親戚負(fù)責(zé)管理，一人占一半股權(quán)。剛開始形勢不錯(cuò)，一開業(yè)就接了三四項(xiàng)業(yè)務(wù)，但好景不長。戴杰說，當(dāng)時(shí)聘請的員工素質(zhì)不高，加上合伙人玩性太重，管理不投入，把“賺錢的事情搞得不賺錢了”。工期兩個(gè)月的工程拖成了4個(gè)月，戴杰都不好意思找人要尾款。有的工程質(zhì)量不到位，只好敲掉重新做。那段時(shí)間，顧客天天找戴杰扯皮，“我成了‘消防隊(duì)長’，到處救火”。發(fā)現(xiàn)情況不妙，他及時(shí)收手。變賣了辦公設(shè)備，還虧了四五萬元。他說，這場生意較后不歡而散，教訓(xùn)非常深刻?！斑x擇生意伙伴事關(guān)成敗，脾氣一定要合得來，雙方都要有職業(yè)精神，不能私心太重。”值得慶幸的是，不久后的一個(gè)項(xiàng)目，他找到了配合默契的股東，事業(yè)如虎添翼。 熟中探新，進(jìn)軍防火涂料 戴杰不甘就此收手，尋思還是要做自己熟悉的事情，在消防這塊想心思。一個(gè)消防行政部門的朋友建議，可以試試防火涂料。他本來一直關(guān)注消防行業(yè)的動(dòng)向，防火涂料還是新興行業(yè)，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)者很少。經(jīng)過多方考察，他感覺目前武漢鋼結(jié)構(gòu)房屋如雨后春筍，防火涂料定有大市場。鋼結(jié)構(gòu)房屋抗震、跨度、韌性都比混凝土效果好，但較大弱點(diǎn)是不能耐高溫。按照國家消防規(guī)定，鋼結(jié)構(gòu)大型建筑必須涂防火涂料。震驚世界的美國9.11事件，就有專家猜測說，如果防火涂料施工到位，可能大樓會(huì)堅(jiān)持更長時(shí)間。然而，戴杰一時(shí)間還不得其門而入。說來也巧，他的一位朋友認(rèn)識(shí)某消防研究所的工程師，對(duì)方正有意找廠家進(jìn)行技術(shù)合作，雙方一拍即合?？紤]一個(gè)人力量有限，他和幾個(gè)業(yè)內(nèi)朋友組合成和安消防科技公司，注冊資本518萬元，在東西湖養(yǎng)殖廠租了廠房，著手生產(chǎn)這種新技術(shù)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料。公安部門規(guī)定，耐火極限達(dá)到2小時(shí)以上的鋼結(jié)構(gòu)，必須使用厚涂型防火材料。而和安公司是湖北省惟一一家厚涂型涂料生產(chǎn)商。2003年4月份，廠房開始運(yùn)作。借“武漢靠前高樓”揚(yáng)名 靠前年，戴杰找了些營銷人員，騎著摩托車跑市場，重點(diǎn)盯武漢兩家開發(fā)區(qū)。鋼結(jié)構(gòu)施工很惹眼，高高的吊樁，老遠(yuǎn)就能看到。一年下來，做出300多萬元的產(chǎn)值?！拔錆h靠前高樓”民生銀行大廈備受矚目。它的靠前批防火涂料施工被上海一公司搶走，這讓戴杰感慨，投產(chǎn)還是太晚了。去年，建筑商杭蕭鋼構(gòu)開始對(duì)第二輪防火涂料進(jìn)行招標(biāo)。戴杰對(duì)自己說，這次不能讓機(jī)會(huì)溜了。因?yàn)榻ㄖ坛鰞r(jià)較低，上海那家公司早就意興闌珊，但這場招標(biāo)引起武漢消防產(chǎn)業(yè)界的激烈角逐。憑借本土生產(chǎn)和施工隊(duì)伍訓(xùn)練有素，和安公司在2005年初夏順利中標(biāo)。攬下“武漢靠前高樓”的活兒，廣告效應(yīng)巨大，和安公司的無形資產(chǎn)大大提升，業(yè)務(wù)順勢鋪開。去年一年，和安簽了60多個(gè)合同，包括東風(fēng)本田12萬輛乘用車車間、TCL產(chǎn)業(yè)園10多萬平方米廠房等都使用了和安涂料，總面積達(dá)300多萬平方米。戴杰說：“估計(jì)武漢市場的占有率超過了一半?！焙桶补疽阎衷跂|西湖購買30畝土地，擬在今年投資3000萬元，建設(shè)一座現(xiàn)代化工廠，打造湖北防火涂料品牌。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 雙12億元豪補(bǔ) | 新標(biāo)門窗22周 年 慶百日全候大促第二波鉅惠火熱開啟！ 科思創(chuàng)云端發(fā)布涂料與膠粘劑創(chuàng)新解決方案 長筑久安 | 三棵樹綠意凈味水性瀝青防水涂料助力廣西長科新材料生產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè) 強(qiáng)御寒冬 | 365全候系統(tǒng)門窗，成就超強(qiáng)耐候性能標(biāo) 桿！ 防火安全不可少，用對(duì)壁材很重要 邦元名匠雙11線上線下聯(lián)動(dòng)，銷量持續(xù)加碼 長筑久安 | 三棵樹防水助力福州元洪國際食品展示交易 中心建設(shè) 上新聞了！卓寶領(lǐng)銜助石首向全國輸出10萬+建筑防水工，年創(chuàng)收超50億元！ 中楹品牌行|威羅涂料：以色彩融合科技，創(chuàng)造生活藝術(shù)“飾”界！ 9999元一站搞定全屋瓷磚，東鵬雙11攻略超燃來襲！