近日，一則關(guān)于景德鎮(zhèn)瓷器展銷商被困海外的消息引起了很大的關(guān)注。聯(lián)想起近年來(lái)景德鎮(zhèn)瓷器銷售名聲遠(yuǎn)播卻少人問(wèn)津的尷尬處境，這不禁再度讓人重新審視這個(gè)瓷都的營(yíng)銷之路?！倓傔^(guò)去的那個(gè)春節(jié)對(duì)于幾家江西景德鎮(zhèn)陶瓷廠的中國(guó)員工來(lái)說(shuō)是不堪回首的。當(dāng)大多數(shù)人被節(jié)日的祥和和喜慶包圍著的時(shí)候，這些興沖沖去瑞士伯爾尼布展的陶瓷廠員工卻發(fā)現(xiàn)自己陷入進(jìn)退兩難的境地：簽證即將到期，但是他們的上萬(wàn)件貨品卻只賣出了一小部分。如果帶著余下的貨品打道回國(guó)，那意味著這趟投入了大量人力、物力和財(cái)力的瑞士之行空手而歸，硬著頭皮留下來(lái)繼續(xù)賣瓷器，卻又發(fā)現(xiàn)布展方已經(jīng)把他們的展品統(tǒng)統(tǒng)打入冷宮了?！∈聦?shí)上，這已經(jīng)不是質(zhì)地精良、造型輕巧的景德鎮(zhèn)瓷器靠前次在海外市場(chǎng)碰硬釘子了。幾年前，在南非、歐洲等海外市場(chǎng)，就曾經(jīng)上演過(guò)多場(chǎng)景德鎮(zhèn)瓷器鎩羽而歸的凄涼一幕。不僅如此，即使是在國(guó)內(nèi)，景德鎮(zhèn)瓷{TodayHot}器近些年來(lái)也常常傳出賠本賺吆喝的消息，名氣很大、價(jià)格不低，但卻少人問(wèn)津。根據(jù)報(bào)道，與國(guó)內(nèi)其他陶瓷產(chǎn)區(qū)相比，景德鎮(zhèn)現(xiàn)在已經(jīng)風(fēng)光不再：發(fā)展勢(shì)頭不及廣東潮州；總量規(guī)模僅相當(dāng)于江蘇宜興的一半；產(chǎn)業(yè)特色不及湖南醴陵；陶瓷產(chǎn)品出口意識(shí)不及河北唐山；建筑衛(wèi)生陶瓷不及廣東佛山、山東淄博；優(yōu)化產(chǎn)業(yè)集群思路不及江西德化。景德鎮(zhèn)，這個(gè)擁有豐富瓷土資源、以“千年瓷都”美譽(yù)馳名海內(nèi)外的江西古城如今感受到了一種尷尬，曾經(jīng)“白如玉、明如鏡、薄如紙、聲如馨”的景德鎮(zhèn)瓷器不再那么受人追捧，仿佛成了落難千金。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，其中的原因是多方面的。一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，景德鎮(zhèn)陶瓷生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)都需要?jiǎng)?chuàng)新，一方面，陶瓷產(chǎn)品的生產(chǎn)打破傳統(tǒng)和古老的觀念，推陳出新，另一方面，景德鎮(zhèn)陶瓷的營(yíng)銷方式也需要?jiǎng)?chuàng)新。有分析認(rèn)為，從營(yíng)銷的角度分析，景德鎮(zhèn)瓷器之所以屢屢陷入困境，與它沒(méi)有尋求更為科學(xué)和理性的營(yíng)銷之路不無(wú)關(guān)系。　 好的營(yíng)銷要以正確的市場(chǎng)定位為前提。從多起景德鎮(zhèn)瓷器開(kāi)拓市場(chǎng)敗走麥城的事件中可以發(fā)現(xiàn)，在進(jìn)入到一個(gè)市場(chǎng)以前，這些景德鎮(zhèn)瓷企業(yè)都疏忽了一件事，那就是認(rèn)真深入地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛力、需求狀況。他們往往一廂情愿地認(rèn)為，只要有了名氣就不愁沒(méi)有市場(chǎng)。在許多景德鎮(zhèn)瓷器生產(chǎn)企業(yè)看來(lái)，景德鎮(zhèn)瓷器不管走到哪里都是較好的，得到認(rèn)可也是自然而然的事。但事實(shí)并非如此。以幾年前景德鎮(zhèn)瓷器落難南非市場(chǎng)的事件為例，在一股盲目的“南非淘金熱潮”的帶動(dòng)下，景德鎮(zhèn)瓷器企業(yè)接二連三地到南非組織展賣，但事實(shí)上，南非市場(chǎng)對(duì)于工藝瓷器的需求十分有限，而在有限的需求中，景德鎮(zhèn)瓷器又恰恰處于市場(chǎng)空檔：南非當(dāng)?shù)氐挠绣X人缺乏認(rèn)同度；認(rèn)可程度高的華人要么就是經(jīng)濟(jì)能力有限買不起，要么就是有多方渠道可以買到這類陶瓷藝術(shù)品。由于沒(méi)有找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，這片富產(chǎn)黃金與鉆石的地域較終成為景德鎮(zhèn)瓷器的傷心之地?！〈送?，有業(yè)內(nèi)專家指出，景德鎮(zhèn)瓷器的營(yíng)銷手段很多仍然停留在傳統(tǒng)　水平上，比如游擊式的個(gè)體化營(yíng)銷，尚未形成規(guī)?；推髽I(yè)化，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)更缺乏先進(jìn)的、與國(guó)際市場(chǎng)相接軌的營(yíng)銷策略。這些都阻礙了景德鎮(zhèn)瓷器更好地占領(lǐng)和開(kāi)拓市場(chǎng)?！「猩跽撸瑸榱瞬┤∈袌?chǎng)的關(guān)注，一些營(yíng)銷不見(jiàn)成效的企業(yè)甚至想出了一些歪招來(lái)嘩眾取寵。去年年底，在四川自貢市的一個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)上，就發(fā)生過(guò)一件令人哭笑不得的事情。一群來(lái)自景德鎮(zhèn)的銷售商在連續(xù)半個(gè)月遭受市場(chǎng)冷遇以后，用不買就摔的方式低價(jià)叫賣瓷器。一個(gè)銷售商舉起一個(gè)巨大花瓶大聲問(wèn)道：“30元一個(gè)要不要？……”連叫三聲無(wú)人應(yīng)答，于是這個(gè)銷售商將花瓶砸到地上，一個(gè)好端端的花瓶眨眼間成了一堆分文不值的碎片。這一事件發(fā)生后，竟然有人把這樣的做法看成是“保護(hù)景德鎮(zhèn)金字招牌、使景德鎮(zhèn)瓷文化不致被賤賣”的壯義之舉，這實(shí)在是令人費(fèi)解。當(dāng)然，無(wú)奈摔瓷的銷售商也有一肚子苦水，但是，這樣的做法只能說(shuō)是旁門左道的招數(shù)，不但對(duì)景德鎮(zhèn)瓷器的暢銷不會(huì)起多大作用，反過(guò)來(lái)只會(huì)影響整個(gè)景德鎮(zhèn)瓷器的品牌。 　 一位在瓷器行業(yè)摸爬滾打了很多年的景德鎮(zhèn)瓷商曾經(jīng)對(duì)記者說(shuō)過(guò)，沒(méi)有經(jīng)紀(jì)人是現(xiàn)在景德鎮(zhèn)瓷器的一大憾事。如果有了經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)紀(jì)人，他們就可以在市場(chǎng)需求與瓷器生產(chǎn)之間搭起一座橋梁，將景德鎮(zhèn)的精品更好地推向市場(chǎng)。在那位景德鎮(zhèn)瓷商看來(lái)，今后幾年，瓷器市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)一個(gè)非常好的發(fā)展時(shí)機(jī)。如果真的如他所預(yù)料的那樣，那么，景德鎮(zhèn)瓷器的營(yíng)銷策略從現(xiàn)在開(kāi)始就應(yīng)該有所改變了。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 為什么我一定要關(guān)心你的“外墻”？ 順應(yīng)生活快節(jié)奏~兔寶寶易裝解決家裝周期長(zhǎng)的難題！ 箭牌復(fù)合輕紋磚：回歸本真，用減法美，詮釋理想的家居空間大背景 亞細(xì)亞公益行 | “愛(ài)星行動(dòng)”擁抱「星星的孩子」讓愛(ài)不再孤單 狄耐克智慧家庭中控屏：有顏有料的實(shí)力派 百?gòu)?qiáng)·馬丁系列|傳統(tǒng)與現(xiàn)代的美麗邂逅，詮釋實(shí)木家居的簡(jiǎn)與奢 百?gòu)?qiáng)新店冬日落地寧波見(jiàn)證極簡(jiǎn)與美的會(huì)晤 ZHEPAIThanksgivingSpecial丨用溫度，契合你的獨(dú)特品味 炬星生活I(lǐng)巧妙的鍋架設(shè)計(jì)，是掌握好火候的關(guān)鍵 萬(wàn)事興集成灶丨匠筑人居，雅致之美