變革緣于對(duì)明日的未雨綢繆。 　　過(guò)去的一年，長(zhǎng)沙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們?cè)诳此评做獙?shí)則溫婉的市場(chǎng)環(huán)境中繼續(xù)保持著擴(kuò)張的步伐。然而，即算是較樂(lè)觀(guān)的開(kāi)發(fā)商也不能放言，{TodayHot}2006年的道路會(huì)是平整而寬闊的。在對(duì)于市場(chǎng)的謹(jǐn)慎審視中，長(zhǎng)沙開(kāi)發(fā)商們開(kāi)始尋求各種途徑以加快完成房地產(chǎn)的本原過(guò)程——銷(xiāo)售。 　　年初，來(lái)自于市場(chǎng)的消息透露，沙河地產(chǎn)、南都房產(chǎn)、長(zhǎng)沙美林、湖南綠城等幾家大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，開(kāi)始嘗試著與大型品牌連鎖中介機(jī)構(gòu)合作，以一二手房聯(lián)動(dòng)的方式尋求銷(xiāo)售新模式，以希改變過(guò)往房地產(chǎn)銷(xiāo)售中“售樓部坐等客戶(hù)上門(mén)型”傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式。 　　聯(lián)合銷(xiāo)售小試牛刀 　　一次關(guān)于地產(chǎn)銷(xiāo)售模式革新的實(shí)驗(yàn)。這是長(zhǎng)沙美林房地產(chǎn)公司總經(jīng)理孫虎對(duì)美林·水郡與湖南順馳不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司的初步合作的評(píng)價(jià)。 　　孫虎所說(shuō)的這次實(shí)驗(yàn)指的是去年12月美林·水郡與湖南順馳不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司初步探索一二手房聯(lián)動(dòng)合作可能的嘗試。當(dāng)時(shí)，由中間人的引薦，美林·水郡與湖南順馳不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司進(jìn)行了一定接觸，初步商議進(jìn)行一二手房聯(lián)動(dòng)嘗試。 　　所謂一二手房聯(lián)動(dòng)，指的是湖南順馳利用其渠道內(nèi)20余家門(mén)店的客戶(hù)資源對(duì)美林·水郡的樓盤(pán)進(jìn)行多終端營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)統(tǒng)一培訓(xùn)，在各門(mén)店中對(duì)美林·水郡的樓盤(pán)進(jìn)行系統(tǒng)和專(zhuān)業(yè)的推薦，同時(shí)定期組織客源現(xiàn)場(chǎng)看房。 　　“初步嘗試的情況不錯(cuò)，但是是否能夠長(zhǎng)期合作，還需要進(jìn)一步的考察與商議。在本周，我們將較后確定，目前具體細(xì)節(jié)不便透露?！北M管孫虎沒(méi)有從正面回答是否將與順馳進(jìn)行更深層次合作，但對(duì)于這一模式的運(yùn)作，仍保持了相當(dāng)?shù)臉?lè)觀(guān)態(tài)度。 　　無(wú)獨(dú)有偶，沙河地產(chǎn)、南都房產(chǎn)、湖南綠城也都在進(jìn)行類(lèi)似的嘗試。有消息顯示，南都房產(chǎn)、湖南綠城與湖南順馳以及21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)都有過(guò)接觸，對(duì)該類(lèi)銷(xiāo)售模式表示了明確的興趣。 　　“在二手房中介公司門(mén)店銷(xiāo)售新盤(pán)是一大新景觀(guān)，這在很大程度上受到了宏觀(guān)政策刺激，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，二手房中介公司有成熟而廣闊的銷(xiāo)售渠道，{HotTag}是開(kāi)發(fā)商尋求合作的新途徑?！?1世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)長(zhǎng)沙區(qū)域分部總經(jīng)理李湘文說(shuō)。 　　挑戰(zhàn)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式 　　盡管湖南順馳與21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)不約而同地選擇了一二手房聯(lián)動(dòng)，但并非簡(jiǎn)單的雷同和重復(fù)。 　　湖南順馳不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司高級(jí)經(jīng)理明賓介紹說(shuō)：“聯(lián)動(dòng)模式較早是在順馳集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行，是順馳創(chuàng)造的城市開(kāi)拓的新模式，即將置業(yè)（二手房業(yè)務(wù)）與開(kāi)發(fā)（一手房開(kāi)發(fā)）相結(jié)合，利用二手房業(yè)務(wù)所掌握的渠道與資源為一手房的銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)，同時(shí)為其產(chǎn)品定位和客戶(hù)把握進(jìn)行前期調(diào)研?！?　　“我就是在做實(shí)驗(yàn)?！迸c湖南順馳參考原有順馳“置業(yè)＋開(kāi)發(fā)”模式不同，李湘文更多地表現(xiàn)了一種探索與嘗試。 　　根據(jù)李湘文的設(shè)想，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)與開(kāi)發(fā)商的合作將通過(guò)“門(mén)店＋團(tuán)購(gòu)”的形式進(jìn)行?！拔依硐氲哪Ｊ绞窍M(fèi)者只要進(jìn)入21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的門(mén)店，就可以根據(jù)自己的需求選擇合適的房源，我們將致力于房屋買(mǎi)賣(mài)，而非割裂的一手房或二手房。”根據(jù)他的規(guī)劃，將根據(jù)渠道內(nèi)對(duì)客戶(hù)資源的掌握，集合渠道內(nèi)購(gòu)買(mǎi)客需集中進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，通過(guò)規(guī)模型的購(gòu)房來(lái)為消費(fèi)者爭(zhēng)取一定的折扣與優(yōu)惠。 　　無(wú)論哪種模式，實(shí)際上都是對(duì)于終端客戶(hù)的掌握。不少開(kāi)發(fā)商已經(jīng)意識(shí)到，對(duì)于終端客戶(hù)的爭(zhēng)奪，將決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成敗與否。 　　“之所以選擇與順馳的接觸，實(shí)際上看中的就是他們門(mén)店渠道內(nèi)的客戶(hù)資源。”孫虎坦言，在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者已經(jīng)由過(guò)往的盲目消費(fèi)逐漸進(jìn)入理性消費(fèi)階段，“市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變意味著以往坐等顧客上門(mén)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式將必須發(fā)生改變。市場(chǎng)變，銷(xiāo)售模式必然變?！?　　長(zhǎng)沙宏程房地產(chǎn)公司總經(jīng)理助理方浩指出，今年樓市將進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，渠道為王。在如此的市場(chǎng)環(huán)境下，開(kāi)發(fā)商尋求多種銷(xiāo)售渠道和模式成為一種必然選擇?！安还苁欠襁x擇與中介強(qiáng)大的渠道合作，但是可以肯定的是，以往的等待型銷(xiāo)售必然變成主動(dòng)出擊型銷(xiāo)售，提供的應(yīng)該是更為專(zhuān)業(yè)化和綜合性的置業(yè)服務(wù)。” 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 聚勢(shì)賦能 逐夢(mèng)啟航|富軒全屋門(mén)窗新商特訓(xùn)營(yíng)圓滿(mǎn)結(jié)束 鍛造新商 砥礪同行|富軒全屋門(mén)窗新商速盈線(xiàn)上特訓(xùn)營(yíng)啟航 抄底電商丨萬(wàn)事興中國(guó)紅C系列全網(wǎng) 首 發(fā) 中楹品牌行|美之選：品牌為核，營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，締造高品質(zhì)門(mén)窗！ 中建商砼泉港廠(chǎng)開(kāi)展“請(qǐng)黨放心，強(qiáng)國(guó)有我”主題活動(dòng) 萬(wàn)事興美食臺(tái)丨好吃到舔手指的秘制烤雞腿 嚴(yán)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，立邦攜手采筑開(kāi)展檢測(cè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作 邦元名匠雙11線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，銷(xiāo)量持續(xù)加碼 冠 軍 品質(zhì)行|七店聯(lián)動(dòng)，業(yè)績(jī)沖破3180萬(wàn)，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？！ “為群眾辦實(shí)事”，中建商砼馬尾廠(chǎng)這樣做