渠道是通向終端和消費(fèi)者的重要通路，就像人的咽喉和食道，連接著上游的嘴和下游的胃，新產(chǎn)品的營銷需要慎重地選擇合適的渠道。{TodayHot}選擇KA賣場吧，怕費(fèi)用貴、門檻高，更怕賣場破壞自己的價(jià)格體系；選擇傳統(tǒng)渠道，又嫌其不能集中人氣，不能做到迅速推廣新產(chǎn)品，更加不能提升產(chǎn)品的銷量；就原有成熟的渠道而言，有基礎(chǔ)可以寄托，但又怕銷量跟不上并且還可能拖累原有產(chǎn)品的銷售；就新渠道而言，有誘惑，但開發(fā)成本又太高，風(fēng)險(xiǎn)也大，企業(yè)沒把握，但可以嘗試。那么如何讓老渠道增值，迸發(fā)價(jià)值；如何篩選新渠道，如超市渠道；新老渠道如何搭配、整合；如何有效地掌握新產(chǎn)品上市的契機(jī)等等，渠道的規(guī)劃就成了一個(gè)系統(tǒng)的工程，隨著產(chǎn)品不斷成熟，其銷售模式有可能會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變。因此，渠道日后的可拓展性便成為建陶企業(yè)評(píng)估渠道需要考慮的重要問題了。　　任何一家建陶企業(yè)，通過對(duì)渠道進(jìn)行全面衡量和評(píng)估后，渠道選擇的范圍勢必會(huì)進(jìn)一步縮小，渠道規(guī)劃的方案可能已經(jīng)產(chǎn)生。但無論渠道方案是否已經(jīng)出爐，企業(yè)都應(yīng)該明白：這還遠(yuǎn)沒有到達(dá)可以結(jié)束渠道規(guī)劃的時(shí)候。要知道單一的渠道設(shè)計(jì)是有風(fēng)險(xiǎn)的，要想規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，就需要制定渠道組合的創(chuàng)新戰(zhàn)略?！　∪缃竦慕ㄌ掌髽I(yè)，很少使用單一渠道來銷售產(chǎn)品，混合型的銷售模式是當(dāng)今渠道戰(zhàn)略的趨勢。渠道組合不僅可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)使用不同的組合拳頭來獲得滿意的銷量，更可以降低企業(yè)的銷售成本?！　∏澜M合創(chuàng)新有兩種形式：集中型和選擇型。{HotTag}所謂集中型，是指在單一產(chǎn)品市場中使用多種渠道，彼此之間有重疊，有時(shí)甚至?xí)a(chǎn)生彼此競爭；所謂選擇型，是指相對(duì)于每一個(gè)特點(diǎn)的產(chǎn)品市場，都有相對(duì)獨(dú)立的渠道，所有的渠道彼此不重疊也不存在競爭?！　〈蠖鄶?shù)建陶企業(yè)都采用了兩者的混合模型，對(duì)重點(diǎn)顧客采用選擇型渠道，對(duì)中小型顧客采用集中型渠道。不同的顧客采用不同渠道的服務(wù)，大顧客一般由核心分銷商進(jìn)行服務(wù)，中型顧客由專門針對(duì)辦公的行業(yè)分銷商對(duì)之進(jìn)行服務(wù)，對(duì)于個(gè)人及小型家庭用戶，則主要由終端零售店服務(wù)?！　∠胍龊们赖慕M合創(chuàng)新，發(fā)揮渠道組合的威力，還需要在確定渠道組合的形式之后，分析具體渠道的實(shí)施步驟，即還需要做如下四步：一是為不同備選渠道清晰界定任務(wù)區(qū)；二是找到合適的渠道與完成預(yù)定產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)聯(lián)；三是做好渠道任務(wù)的升級(jí)分解；四是防止渠道之間的沖突。通過對(duì)渠道進(jìn)行全面分析，系統(tǒng)地進(jìn)行渠道評(píng)估，再根據(jù)產(chǎn)品具體情況進(jìn)行渠道組合創(chuàng)新，鎖定準(zhǔn)確有效的渠道方案不再是難事。因?yàn)闊o論是被動(dòng)也好，還是沖動(dòng)也罷，較終是百川歸海，所有的被動(dòng)與沖動(dòng)都將為市場的主動(dòng)開拓而起到較為積極的作用。那么，未來獲取更大的市場便指日可待。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 科思創(chuàng)云端發(fā)布涂料與膠粘劑創(chuàng)新解決方案 中建商砼泉港廠開展“請黨放心，強(qiáng)國有我”主題活動(dòng) 人造板企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng) 跑者專 家研討會(huì) 喜訊！中建西部建設(shè)新材料科技有限公司泉港項(xiàng)目各單體順利封頂！ 2021建材行業(yè)財(cái)富論壇圓滿舉行！卓寶與您共享低碳創(chuàng)新科技成果 “為群眾辦實(shí)事”，中建商砼馬尾廠這樣做 新豪軒門窗再次榮膺「消費(fèi)者信賴十 大 品牌」，創(chuàng)新玩法獲青睞 中建協(xié)門窗委攜同土巴兔家裝大平臺(tái)，走訪調(diào)研德技優(yōu)品門窗 恒潔衛(wèi)浴：用技術(shù)創(chuàng)新撬動(dòng)中國智造的未來 融合共建｜博仕門窗堅(jiān)持?jǐn)?shù)字化升級(jí) 實(shí)現(xiàn)多渠道發(fā)展