香港富運(yùn)家私的綠色營(yíng)銷之加盟涂料路

  • A+
與海外跨國(guó)集團(tuán)的合作成就富運(yùn)綠色環(huán)保、無(wú)毒健康的理念。   有著14年歷史的香港富運(yùn)家私有限公司,是現(xiàn)任陳民董事總經(jīng)理在香港白手起家創(chuàng)辦的。   從一家作坊式家具小廠發(fā)展到世界一流的高檔家具制造企業(yè),富運(yùn)走過(guò)了一段艱辛的探索之路。1997年富運(yùn)與海外家具王國(guó)——IKEA(宜家)的相逢,是富運(yùn)發(fā)展史上一個(gè)里程式的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。那時(shí)的富運(yùn)雖然擁有意大利、德國(guó)引進(jìn)的先進(jìn)生產(chǎn)線,然而卻不知密度板中甲醛釋放量還有一個(gè)德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。面對(duì)IKEA的考察團(tuán)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求,面對(duì)迎面而來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),富運(yùn)困惑了。   陳民董事總經(jīng)理談及當(dāng)時(shí)的情形深有感慨的說(shuō):“那時(shí)我們富運(yùn)剛剛擴(kuò)建了廠房、花費(fèi)巨資引進(jìn)世界一流生產(chǎn)線,資金很緊張,而與家具王國(guó)IKEA的合作,又是國(guó)內(nèi)家具企業(yè)夢(mèng)寐以求的機(jī)遇。我當(dāng)時(shí)很矛盾,選擇與IKEA合作,意味著我們從材料成本、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)到生產(chǎn)管理成本的大幅度增加,我必須舉債經(jīng)營(yíng),風(fēng)險(xiǎn)太大,但是我又不甘放棄,因?yàn)槲铱吹搅司G色家具是對(duì)消費(fèi)者、對(duì)環(huán)境、對(duì)社會(huì)具有時(shí)代貢獻(xiàn),是一次少有的好機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)一番激烈的思想斗爭(zhēng),決定將人生的賭注下在綠色家具的開(kāi)發(fā)與大規(guī)模生產(chǎn)上,為此搏上一把!”   陳民的話不多,卻句句擲地有聲,表現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)家的卓越眼光和雄大氣魄。選擇了與IKEA合作,富運(yùn)自此走上綠色之路。按陳民先生的話講,一次力爭(zhēng)與跨國(guó)集團(tuán)合作的機(jī)會(huì),成全了富運(yùn)家具設(shè)計(jì)理念和用料跨時(shí)代的提升和改革。   富運(yùn)在海內(nèi)外的綠色產(chǎn)品營(yíng)銷  ?。保梗梗改辏冈拢诘谖鍖茫ㄉ钲冢﹪?guó)際家具展覽會(huì)上,默默無(wú)聞的香港富運(yùn)家私公司靠前次推出“綠色環(huán)保、無(wú)毒健康”的家具生產(chǎn)和消費(fèi)理念,然而市場(chǎng)上反映卻波瀾不驚。當(dāng)時(shí),國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于白熱化,各企業(yè)利用自身的優(yōu)勢(shì)展開(kāi)混戰(zhàn),將價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。消費(fèi)者僅用“美、實(shí)用、耐用”的觀念來(lái)要求家具產(chǎn)品,于是家具變成純需求品,只要能為商家盈利,只要能為消費(fèi)者“省錢”,不少家具制造商盡可能壓低成本甚至不惜以消費(fèi)者的健康為代價(jià)。在毫無(wú)環(huán)保意識(shí)以及落后工藝技術(shù)的惡性循環(huán)下,中國(guó)的家具業(yè)在不知偏離航道已很遠(yuǎn)了。   富運(yùn)正是在這種社會(huì)大環(huán)境下推出“綠色環(huán)保、無(wú)毒無(wú)害”的理念,它猶如晝夜的螢火蟲(chóng)、光亮微弱且路途艱辛。當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)E1密度板的企業(yè)可謂是寥若星辰,幾家大型企業(yè)都是款到發(fā)貨,見(jiàn)訂單專項(xiàng)生產(chǎn)。富運(yùn)采購(gòu)E1材料,要?jiǎng)佑么罅康牧鲃?dòng)資金提供保障,因此沒(méi)有堅(jiān)定的綠色理念以及先進(jìn)工藝保障是難以維系的。   面對(duì)當(dāng)時(shí)綠色家具在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的困境,富運(yùn)人將眼光投向海外。經(jīng)過(guò)一年零二個(gè)月的考察,IKEA終于和富運(yùn)簽訂了合作協(xié)議,富運(yùn)又先后得到了歐洲SGS認(rèn)證機(jī)構(gòu),IKEA德國(guó)化驗(yàn)室的權(quán)威認(rèn)證。在此基礎(chǔ)上,富運(yùn)憑借進(jìn)出口貿(mào)易繁盛的香港和開(kāi)放政策靈活的生產(chǎn)基地東莞的得天獨(dú)厚的條件,將綠色產(chǎn)品成功出口到歐、美、日、韓、東南亞、中東等市場(chǎng),受到消費(fèi)者的青睞,又先后與日本無(wú)印良品、松下工業(yè)、同志社等跨國(guó)集團(tuán)建立OEM生產(chǎn)合作。富運(yùn)綠色產(chǎn)品在海外的營(yíng)銷獲得豐碩成果。   富運(yùn)多年在海外打拼,唯有在技術(shù)生產(chǎn)和營(yíng)銷理念的高端領(lǐng)先才能勝出。面對(duì)入世后國(guó)外家具企業(yè)大舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng),香港富運(yùn)家私公司董事長(zhǎng)陳民先生坦言,加入WTO對(duì)富運(yùn)是一件好事,他們已提前三年對(duì)家具材料進(jìn)行全面的改造,E1材料和高科技仿生復(fù)合板對(duì)人的身體健康和自然環(huán)境產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,現(xiàn)在家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是價(jià)格戰(zhàn),環(huán)保和服務(wù)將是家具競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),而他們已先行付了學(xué)費(fèi)。但陳民先生意識(shí)到,中國(guó)家具業(yè)整體素質(zhì)的提高,絕非少數(shù)家具企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)的。畢竟獨(dú)木難成林,何況面對(duì)的是國(guó)外家具業(yè)大財(cái)團(tuán)因此需要更多的生力軍加入到中國(guó)環(huán)保家具的陣營(yíng),共同把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。這一點(diǎn)從2001年12月在廣州國(guó)際大茶館召開(kāi)的“綠色經(jīng)濟(jì)與家具產(chǎn)業(yè)論壇”上富運(yùn)全力協(xié)辦的熱情中不難看出他們的一片苦心。   國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逢回路轉(zhuǎn),富運(yùn)迎來(lái)綠色營(yíng)銷的春天   1、I&D品牌在國(guó)內(nèi)的成功營(yíng)銷   伴隨著近年來(lái)室內(nèi)污染的時(shí)有發(fā)生,國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)綠色家居的要求越來(lái)越強(qiáng)烈,購(gòu)買綠色家具已經(jīng)成為一種時(shí)尚和必然。國(guó)內(nèi)有著綠色消費(fèi)好的市場(chǎng)氛圍,并有了綠色家具的權(quán)威認(rèn)證,市場(chǎng)監(jiān)控也加大了力度,綠色家具市場(chǎng)推廣變得輕松。  ?。玻埃埃澳辏保苍拢?jīng)過(guò)近一年的試營(yíng),E1板和高科技仿生復(fù)合板制作的I&D品牌產(chǎn)品已完全成全成熟。富運(yùn)I&D總部在2001年3月開(kāi)始在國(guó)內(nèi)外推出I&D加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式。對(duì)于廣大加盟商而言,富運(yùn)I&D品牌擁有很強(qiáng)的獨(dú)特性資源:一是富運(yùn)開(kāi)發(fā)綠色環(huán)保產(chǎn)品已有多年歷史,在國(guó)內(nèi)業(yè)界已經(jīng)是一個(gè)旗幟型企業(yè)。二是富運(yùn)的品牌優(yōu)勢(shì),富運(yùn)已經(jīng)有多年海外出口的經(jīng)驗(yàn),而且通過(guò)多項(xiàng)管理體系認(rèn)證,早已經(jīng)樹(shù)立享譽(yù)海內(nèi)外的品牌;三是富運(yùn)依靠先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作理念和實(shí)力能夠較早的和國(guó)際接軌,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品海外大師設(shè)計(jì)、企業(yè)管理聘請(qǐng)留美顧問(wèn)、國(guó)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)等經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。   走進(jìn)富運(yùn)的I&D加盟店,從家具擺設(shè)到獨(dú)具特色的文化禮品組合,無(wú)不顯示露賣文化和服務(wù)而非賣綠色產(chǎn)品本身的高妙之處,這無(wú)疑都構(gòu)成了富運(yùn)在I&D品牌加盟連鎖體系時(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,也是吸引商家內(nèi)聚的主導(dǎo)誘因。上述的獨(dú)特性資源,使富運(yùn)的綠色家具I&D品牌在國(guó)內(nèi)大城市迅速進(jìn)駐,短短一年時(shí)間,他們?cè)谌珖?guó)30多個(gè)大城市建立了86家加盟連鎖店穩(wěn)健的銷售網(wǎng)絡(luò)。   2、SUPER KIDS超級(jí)孩子系列的推出與推廣   在以加盟連鎖模式成功推行成人家具I&D品牌的同時(shí),富運(yùn)將目光放在少年兒童家具市場(chǎng)。在現(xiàn)代物質(zhì)條件下,少年兒童家具已成為兒童成長(zhǎng)環(huán)境中功能性的硬件設(shè)施,一個(gè)好的兒童環(huán)境關(guān)系到兒童身心的健康、人格的形成。在當(dāng)前獨(dú)生子女的國(guó)家政策下,已越來(lái)越多的家庭父母注重為孩子創(chuàng)造一個(gè)符合健康、益智、安全的成長(zhǎng)環(huán)境。因此,在中國(guó)這個(gè)擁有3.7億的少年兒童的家具市場(chǎng)——尤其是兒童綠色家具市場(chǎng)空間巨大。2001年8月的深圳國(guó)際家具展覽會(huì)上,富運(yùn)公司在總結(jié)I&D連鎖經(jīng)營(yíng)模式的成功經(jīng)驗(yàn)以及分析兒童家具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?,推出一個(gè)全新的Superkids超級(jí)孩子家具加盟連鎖模式。在新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上,國(guó)內(nèi)外商家對(duì)這一新的連鎖模式表現(xiàn)出極大的興趣,有的當(dāng)場(chǎng)簽下合約,加盟連鎖體系的拓展十分順利,國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)基本形成。在大好的市場(chǎng)推廣形勢(shì)下,富運(yùn)卻沒(méi)有當(dāng)時(shí)開(kāi)店,因?yàn)椋樱酰穑澹颍耄椋洌蟛荒芡垦b紫外固化(uv)環(huán)保油漆,為了不違背綠色營(yíng)銷的理念,富運(yùn)當(dāng)機(jī)立斷,決定推遲Superkids加盟店的開(kāi)店時(shí)間,并通過(guò)各種渠道與德國(guó)油漆廠家聯(lián)系,尋找符合PN-71德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)含鉛量低的色彩油漆。從這件事足以看出富運(yùn)推行綠色環(huán)保的決心與責(zé)任,Superkids加盟店計(jì)劃被推遲,但富運(yùn)人對(duì)綠色營(yíng)銷的執(zhí)著,讓企業(yè)內(nèi)人士以及消費(fèi)者增添了一份信賴,也形成了他們獨(dú)有的品牌 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 鍛造新商 砥礪同行|富軒全屋門窗新商速盈線上特訓(xùn)營(yíng)啟航 裝修老師傅的閉坑指南:不能忽視的防水環(huán)節(jié) 我的裝修日記,西卡mega防水夠醒目! ZHEPAILightSnowSpecialProject丨冬天的靈魂,全在熱騰騰的美食里 中楹品牌行|美之選:品牌為核,營(yíng)銷聯(lián)動(dòng),締造高品質(zhì)門窗! 萬(wàn)事興美食臺(tái)丨好吃到舔手指的秘制烤雞腿 新品|家居的「門面」擔(dān)當(dāng),這款生態(tài)門必須PICK! 奧卓斯×廣州設(shè)計(jì)周 |《ROME HOME GARDEN 》不止有放縱的設(shè)計(jì),還有…… 生活韻律?木色空間|三棵樹(shù)總部綠色建材一條街小森科創(chuàng)板展廳 磨礪精英,賦能終端|富軒全屋門窗開(kāi)展?fàn)I銷精英特訓(xùn)營(yíng)
相關(guān)話題(文章)