在過去數(shù)年間，大部分軟裝企業(yè)都以跑馬圈地式擴(kuò)張為主要競爭手段，核心策略是“快”——快速發(fā)展經(jīng)銷商、快速占領(lǐng)市場。在行業(yè)高速發(fā)展階段，這可以說是企業(yè)的最佳策略。但在經(jīng)歷過狂奔之后，整個行業(yè)都 （2）漸變的節(jié)律慢了下來，領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)基本完成全國市場布局，這表示行業(yè)的競爭關(guān)鍵點已經(jīng)發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變：從求快到求穩(wěn)，從求數(shù)量到求質(zhì)量，從快速擴(kuò)張到培養(yǎng)大商。增強(qiáng)品牌內(nèi)功，提升經(jīng)銷商實力，通過建立規(guī)范化流程、制度和全方位幫扶培養(yǎng)出真正的大商，將成為軟裝企業(yè)決勝未來的關(guān)鍵。　　 ?　　新模式破局，大商對軟裝企業(yè)至關(guān)重要　　行業(yè)頭部窗簾品牌如魚得水，在今年初正式提出，三年內(nèi)將采用“1+N+新零售“模式作為企業(yè)下一步升級突破的布局點。“1”個大商，“N”個小店，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化+線上線下融合的“新零售”，在這片廣闊的市場空間里共同發(fā)揮作用，讓體驗和效率都實現(xiàn)大幅度提升。其中，1個大商是整個策略成功實施的重要基礎(chǔ)點，沒有強(qiáng)有力的大商支撐，任何策略都難以推展?！按笊獭睂τ谲浹b企業(yè)和經(jīng)銷商個人的重要性不言而喻，其主要體現(xiàn)在三個方面：提升品牌形象、占領(lǐng)高地和帶動整體?！　∮行嵘放菩蜗螅捍笊套钔怀龅膬?yōu)勢就在于更用心的投入，這通常意味著更好、更大的門店，更豐富、更優(yōu)秀的營銷活動，更規(guī)范、更貼心的售后服務(wù)，通過更多的資源投入，打造優(yōu)秀大商，從而能夠有效地提升企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌鲋匮b開業(yè)上的品牌形象?！　??　　搶占高地建立優(yōu)勢：對于經(jīng)銷商來說，成為大商等于建立競爭壁壘。區(qū)域市場內(nèi)資源有限，大商能夠在有限的資源中搶占最優(yōu)質(zhì)的部分，占領(lǐng)區(qū)域市場高地，如最佳的店面、最好的廣告位、最優(yōu)秀的團(tuán)隊、最好的口碑等，并且這種優(yōu)勢很難被后來者打破，能夠建立長久的競爭優(yōu)勢?！　?（1）適合人的家具比例和尺度立典范帶動整體：大商對經(jīng)銷商整體可以起到相當(dāng)明顯的帶動作用，通過大商的榜樣示范和成功經(jīng)驗的分享，能夠帶動全體經(jīng)銷商的進(jìn)步和提高，從而對企業(yè)產(chǎn)生整體的拉動作用?！　??　　持續(xù)賦能，如魚得水緊抓大商養(yǎng)成體系　　對于軟裝企業(yè)來說，只有在自身體系內(nèi)涌現(xiàn)出相當(dāng)數(shù)量的大商，才能確保自己的市場競爭優(yōu)勢，才能贏得行業(yè)的未來。如魚得水一直致力于打造中國軟裝行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，用專業(yè)的知識、全方位的賦能培訓(xùn)造就了不計其數(shù)的優(yōu)秀門店和經(jīng)銷商。10月中旬，在如魚得水商學(xué)院老師的組織下成功舉辦了《經(jīng)銷商賦能訓(xùn)練營》，39位來自全國各地的經(jīng)銷商齊聚總部，參加為期兩天兩夜的培訓(xùn)，為共同實現(xiàn)門店的管理、營銷和服務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn)化，助推團(tuán)隊變革，實現(xiàn)門店業(yè)績增長而為自己賦能?！　??　　在此次培訓(xùn)中，如魚得水營銷總監(jiān)重點輸出打造《大商：一把手工程》，為大家?guī)泶笊甜B(yǎng)成體系深度學(xué)習(xí)。實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，提升團(tuán)隊執(zhí)行力，尋找團(tuán)隊目標(biāo)感，精準(zhǔn)掌握“大商”養(yǎng)成體系，多維度、體系化地幫助大家成為大商。生動活潑的內(nèi)容，滿滿的干貨知識，令現(xiàn)場的經(jīng)銷商家人們紛紛表示收獲頗豐?！　??　　與時俱進(jìn)，如魚得水輸出全新運營思路　　窗簾市場競爭激烈，終端門店需要專業(yè)的團(tuán)隊和經(jīng)營水平，需要掌握產(chǎn)品、服務(wù)、廣告、營銷等各方面的知識，大品牌扶持面面俱到，如魚得水從店面選址和裝修，到開業(yè)活動以及平時的日常經(jīng)營，提供全面幫扶，還經(jīng)常組織開展培訓(xùn)大會，傳授銷售、運營技巧等。一流的團(tuán)隊輸出一流的服務(wù)，一流的服務(wù)成就一流的門店。如魚得水通過商學(xué)院訓(xùn)練營，實現(xiàn)了內(nèi)容講解小白化、操作運營系統(tǒng)化、培訓(xùn) 圖5-32 傳統(tǒng)家具中的結(jié)構(gòu)性線條 Fig.5-32 Structural curves in traditional furniture成果可視化的培訓(xùn)目標(biāo)，讓所有經(jīng)銷商都能零基礎(chǔ)入門，并獲得豐富成熟的實戰(zhàn)經(jīng)驗，許多經(jīng)銷商表示，經(jīng)過總部的系統(tǒng)培訓(xùn)，門店快速收獲客戶信任，成交率甚至能實現(xiàn)90%以上?！　≡谌缃竦能浹b市場上，經(jīng)銷商想要長久穩(wěn)健地發(fā)展，必須在重視銷量的同時，前瞻性地洞悉市場需求和變化趨勢，不能單純依靠過去打價格戰(zhàn)、提供粗糙服務(wù)的方式經(jīng)營門店。在此次賦能訓(xùn)練營上，如魚得水的講師們深度貼合經(jīng)銷商需求進(jìn)行授課講解、答疑解惑，從專業(yè)的角度回答門店運營面臨的問題及破局思路，為終端門店運營提供新思路、新方法。　　 ?　　培養(yǎng)大商不是一蹴而就，但是通過包裹式廣告投放、品牌體驗店建設(shè)、立體化活動策劃以可可托海三號礦坑及市場督導(dǎo)體系構(gòu)建等方式，全方位、多維度地對大商予以政策支持，相信如魚得水即將涌現(xiàn)一大批大商，甚至是超商。　　競爭激烈的時代，只有那些跟隨企業(yè)創(chuàng)新求變的經(jīng)銷商才會更具競爭力。佛山家具批發(fā)市場行業(yè)頭部品牌如魚得水經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)建立起一套完備的培訓(xùn)體系，未來將帶領(lǐng)越來越多的，和公司戰(zhàn)略目標(biāo)一致、擁有雄心壯志和大格局的家人們一起披荊斬棘、贏戰(zhàn)輝煌人生!