圖5-27 針對不同需求層次的現(xiàn)代中式家具設(shè)計 Fig.5-27 The design of modern Chinese furniture based on different hierarchy of needs 　　傳統(tǒng)家裝市場逐漸衰落，新興的全屋定制行業(yè)正在迅速發(fā)展。越來越多的人把投資眼光放到了全屋定制市場。愛閣工房專注環(huán)保定制，18年來在定制行業(yè)深耕細作，積極探索工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展模式。經(jīng)過多年積累沉淀，愛閣工房經(jīng)銷商在廣西近50家，目前已經(jīng)走廣州辦公家具出廣西，成為定制行業(yè)最具成長性的品牌?！　??　　品牌優(yōu)勢　　2003年，愛閣工房決定在廣西扎根。2007年，愛閣工房正式進駐了富安居，并以富安居為定點，正式成立愛閣工房。自此，這個年輕的全屋定制品牌開始揚帆遠航。　　隨著時代的發(fā)展，愛閣工房主動迎合城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)主力消費人群對高端定制家居的消費升級浪潮，始終堅持“精工品質(zhì)高質(zhì)交付，即裝即享凈醛專家”的企業(yè)精神，為15W+用戶帶來優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獲得了市場與消費者的認可?！　坶w工房全屋定制作為18年的定制名實業(yè)，已在廣西區(qū)內(nèi)發(fā)展近50家經(jīng)銷商，布局云南、貴州、海南多省市場。愛閣工房還將加速全國戰(zhàn)略布局，力求在西南市場實現(xiàn)新突破，從中國(廣西)自由貿(mào)易區(qū)南寧片區(qū)走向全國。　　幫扶優(yōu)勢　　愛閣工房不僅是定制行業(yè)最具成長性的品牌，也是最務(wù)實、誠信的品牌。為降低經(jīng)銷商投資風(fēng)險，愛閣工房推出裝修高額補助，樣板支持兩年返還、商學(xué)院行業(yè)頂尖培訓(xùn)講師全程無死角培訓(xùn)幫扶等一系列舉措，實實在在的減輕經(jīng)銷商的投資風(fēng)險，消除招人難等顧慮。并通過終端活動落地支持，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)快速資金回流，解決經(jīng)銷商現(xiàn)金流問題?！　??　　團隊優(yōu)勢　　愛閣工房從店面運營、活動執(zhí)行到人員培訓(xùn)，每一個關(guān)鍵沖擊波病毒點都有高配置團隊進行精準幫扶，確保經(jīng)銷商真正學(xué)到方法，復(fù)制成功，持續(xù)盈利?！　坶w工房通過店面標準化運營，提升門店布局展示、團隊氛圍、店面制度、客戶服務(wù)、店面五覺系統(tǒng)的建設(shè)和管理。數(shù)據(jù)分析深化推進終端店面的精細化管理，賦能經(jīng)銷商實際解決營銷過程中的問題，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營質(zhì)量?！　榱烁玫馁x能經(jīng)銷商，愛閣工房建立了一支專業(yè)的營銷幫扶團隊，專門為經(jīng)銷商提供活動支持，他們擁有豐富的定制行業(yè)終端實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠助力終端各項活動的策劃、布置、執(zhí)行，打造爆點營銷活動?！　坶w工房商學(xué)院由行業(yè)資深智囊團隊為經(jīng)銷商提供專業(yè)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)規(guī)劃、知識共享等服務(wù)，打造學(xué)習(xí)型的廠商價值鏈體系，每年為經(jīng)銷商輸出大量專業(yè)人才，保證經(jīng)銷商能在店面運營、管理、銷售、售后、人才培訓(xùn)等方面獲得全方位的專業(yè)支持，為所有門店運營保駕護航?！　坶w工房培養(yǎng)了一只專業(yè)的研發(fā)團隊，近年來，愛閣工房產(chǎn)品不斷迭代更新，連續(xù)研發(fā)推出符合市場審美的多樣化產(chǎn)品，具有中國民族文化設(shè)計元素的新中式系列產(chǎn)品和極簡輕奢系列、意式輕奢系列產(chǎn)品廣受市場歡迎?！　??　　制造優(yōu)勢　　愛閣工房目前在中國(廣西)自由貿(mào)易試驗區(qū)南寧市良慶區(qū)擁有40000平米的生產(chǎn)基地，從德國引進了世界一流的生產(chǎn)設(shè)備，實現(xiàn)大規(guī)模非標準化定制產(chǎn)品生產(chǎn)，并建立了2000㎡的家居生活體驗中心。愛閣工房近年來持續(xù)探索信息化、自動化、智能化轉(zhuǎn)型升級，利用所建立的大數(shù)據(jù)信息中心和行業(yè)一（1）層級界定階段是將不同消費人群的需求按照馬斯洛需求層次進行分類，通過對人群屬性、消費層次、生活狀態(tài)、文化觀念等的調(diào)查，將其不明確的、意向性的需要轉(zhuǎn)化為具體的、明確的概念，從而確定設(shè)計的方向。流的中國酷家樂、德國WCC等軟件實現(xiàn)自身數(shù)字化發(fā)展。未來隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，愛閣工房將有計劃性的進行全國范圍內(nèi)的產(chǎn)能布局?！　??　　產(chǎn)品優(yōu)勢　　一直以來，愛閣工房都聚焦環(huán)保，積極落實“即裝即享，凈醛專家”的企業(yè)精神。水曲柳家具　　愛閣工房與國內(nèi)知名板材制造企業(yè)吉林森工達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，是吉林森工露水河“無醛添加”負氧離子康養(yǎng)板(甲醛釋放量≤0.04mg/m3)廣西指定合作運營商。該板材具有持久釋放負氧離子、凈化空氣、分解甲醛的功效，并已通過美國CARB認證、日本F☆☆☆☆認證等國際權(quán)威認證，致力于為消費者打造健康養(yǎng)生的居家環(huán)境。卓越的品質(zhì)、優(yōu)異的環(huán)保性能和特殊的凈醛功能是其他板材所不具備的，在市場上具備顯著競爭優(yōu)勢。　　 ?　　針對消費者需求，愛閣工房獨創(chuàng)18mm后背板柜體結(jié)構(gòu)及相關(guān)工藝，獲得了國家實用新型專利證書。目前全屋定制行業(yè)9mm背板是主流，但仍有弊端。愛閣工房18mm后背板柜體結(jié)構(gòu)則具備更好的承重力，更穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，更防潮耐用、更環(huán)保等特點，在市場上獨樹一幟，形成差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢，為經(jīng)銷商占領(lǐng)市場提供一大利器?！　??　　多品類戰(zhàn)略布局　　“一站式購齊”成為趨勢，市場上的家居單品早已滿足不了消費者的需求。而愛閣工房扎根定制行業(yè)，不斷地整合行業(yè)資源，對家裝市場中經(jīng)銷商面臨的訂單流失等痛點一一給出應(yīng)對方案。　　多品類戰(zhàn)略布局是愛閣工房應(yīng)對市場需求多樣化的重要戰(zhàn)略部署。是有效提升產(chǎn)品連帶率、降低訂單流失率、擴大單值、進而提高經(jīng)銷商利潤的重要舉措。目前愛閣工房立足全屋定制行業(yè)不斷擴展品牌外延，經(jīng)營品類已涵蓋衣柜、櫥柜、木門等全屋定制家具，并逐漸延伸至護墻、沙發(fā)、軟床等配套產(chǎn)品，是廣西最具規(guī)模與實力的全屋 從家具布置和陳設(shè)的角度考慮，現(xiàn)代中式家具需要一定的室內(nèi)空間作為布置和陳設(shè)的環(huán)境，這也就在客觀條件上限制并約束著現(xiàn)代中式家具的尺度和比例的設(shè)置，因此在設(shè)計過程中應(yīng)充分考慮現(xiàn)代中國民用住宅的家居環(huán)境和室內(nèi)空間的尺度分布，從而確定各類型家具所適用的尺度和比例，而不能盲目地采用傳統(tǒng)中式家具的尺度和比例關(guān)系，如傳統(tǒng)的架子床、拔步床的體量幾乎難以融入現(xiàn)代家居環(huán)境之中，尤其是在當前住宅結(jié)構(gòu)普遍采用西式的鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，在平面布局上強調(diào)空間的功能性設(shè)置，其尺度和體量都是依據(jù)人的生活行為需求設(shè)置的，使用空間相對緊湊，這就要求家具尺度和比例也應(yīng)適當進行調(diào)整，尤其是在系列化、組合式的家具中，往往需要依據(jù)墻體尺度或地板平面分割的比例進行變化和組合。此外當前的現(xiàn)代中式家具大多延續(xù)傳統(tǒng)中式家具的造型理念，每一件家具都是獨立的整體；而現(xiàn)代板式家具或組合家具則常常根據(jù)家居環(huán)境和人的功能需求進行適當?shù)慕M合，并且與建筑室內(nèi)結(jié)構(gòu)如墻體、樓梯、天花等進行組合，從而使家具的形式更為靈活和多樣，而在尺度和比例上也更方便人的使用。由此可見，現(xiàn)代中式家具同樣可以在制作工藝和構(gòu)成形式上與建筑家居進行相應(yīng)的組合，從而使其尺度和比例的設(shè)置具有更廣泛的自由度。定制品牌?！　??　　愛閣工房堅持“精工品質(zhì)，高質(zhì)交付”企業(yè)精神，堅持“以客戶為中心”，并獲得了紅星美凱龍、居然之家等全國知名家居賣場和15萬消費者的肯定，發(fā)展勢頭十分強勁。在未來，愛閣工房將繼續(xù)保持前進的狀態(tài)，攜手經(jīng)銷商共同成長，與經(jīng)銷商互惠共贏、共創(chuàng)美好未來，歡迎廣大經(jīng)銷商加盟愛閣工房，我們共同掘金千億市場。