60億+的業(yè)界“隱形富什么是vpn豪”,連續(xù)跑贏大盤,憑什么?

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  德意集團(tuán)由家喻戶曉的德意電器、麗博家居、君瑞地產(chǎn),三大版塊 3.1.2 質(zhì)的和諧性構(gòu)成集團(tuán)發(fā)展的三駕馬車,各自獨(dú)立又相互賦能。據(jù)了解,麗博家居今年將輕松翻倍。麗博家居董事長(zhǎng)高德康表示,“今年一不小心會(huì)翻倍,50%的增長(zhǎng)是保守的,今年肯定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏大盤?!薄 ←惒┘揖拥臄U(kuò)張勢(shì)如破竹,在今年3月份麗博家居內(nèi)部會(huì)上,“高定、蘆葦板、宅配、原創(chuàng)產(chǎn)品、云展廳”五個(gè)關(guān)鍵詞,概括了未來3年麗博家居的戰(zhàn)略發(fā)展方向。  “變革、改變、成長(zhǎng)”是這五年的關(guān)鍵詞。從“不差錢、不上市”到三年籌備上市的轉(zhuǎn)變,經(jīng)歷怎樣的心路歷程?  三年千家店、雙展招商107城,麗博家居實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力是什么?  作為領(lǐng)航人如何保持前瞻性,如何保持戰(zhàn)略不會(huì)失誤?高德康很樂于在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任“策略引領(lǐng)”的角色。他打了個(gè)比喻:“我們有三大事業(yè)體,要對(duì)每個(gè)事業(yè)體有一個(gè)策略引領(lǐng)的能力,秘訣就是離它們遠(yuǎn)一點(diǎn),‘橫看成嶺側(cè)成峰’,你在遠(yuǎn)處看這座山可能會(huì)看得更清晰,身陷其中就會(huì)被眼前所看到的情況所蒙蔽。”  高德康的原則:利用有原則的充分授權(quán),規(guī)避當(dāng)局者迷的弊端?! ??  疫情影響下,為何依然能保持5 (1)利用材料特性創(chuàng)造新的形式。各種材料的屬性客觀上決定了適于塑造的形式,因此設(shè)計(jì)師應(yīng)把握并理解材料的特性去構(gòu)建家具的形體,在充分發(fā)揮材料性能的基礎(chǔ)上創(chuàng)造新的家具形式。如溫州澳珀公司朱小杰將亞克力材料應(yīng)用到座椅的靠背板上,一方面可以增強(qiáng)靠背的彈性,同時(shí)又能夠使家具形體更為輕盈(如圖5-44)。0%以上的增長(zhǎng)?  隨著越來越多的大型企業(yè)跨界而來,加上中小型企業(yè)不斷涌入,億萬級(jí)的定制家居行業(yè)萬舸爭(zhēng)流。2020年疫情更是掀起了滔天巨浪,不少小企業(yè)風(fēng)雨飄搖,也讓一些跨界而來的巨輪鎩羽而歸。  “后疫情時(shí)代”的影響還沒有結(jié)束,然而,德意集團(tuán)以高于行業(yè)兩倍的增長(zhǎng)速度傲立潮頭,遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏大盤,在行業(yè)中顯得十分矚目。這艘實(shí)力非凡的航母年產(chǎn)值60億+,穩(wěn)居浙江制造家居企業(yè)龍頭位置?! ?jù)悉,高德康是德意集團(tuán)的創(chuàng)始人兼領(lǐng)航人,典型的浙商代表。  1992年,鄧小平南巡后,當(dāng)時(shí)作為音樂老師的高德康極有商業(yè)敏感性,立即投身下海熱潮,開辦了“康達(dá)燃具”,并以此為切入口,進(jìn)軍廚房電器行業(yè),正式創(chuàng)立寓意“高尚的品德,堅(jiān)強(qiáng)的意志”,產(chǎn)品兼具“德國(guó)精湛品質(zhì)”與“意大利美學(xué)設(shè)計(jì)”的“德意電器”。  在高德康入行十周年之際,即2002年,德意集團(tuán)為進(jìn)一步增加體量,擴(kuò)大事業(yè)版圖,開始試水廚房電器的下游行業(yè)——整體櫥柜,并開辟了麗博家居這一新品牌。人如其名,麗博家居,寓意“天生麗質(zhì)、博大精深”,其英文“Rebon”兼有雨后彩虹和“重生”的涵義,可見高德康對(duì)這一板塊寄予厚望?! ∈聦?shí)上,麗博家居也的確不負(fù)厚望。十多年來,品牌從無到有,從有到優(yōu),堅(jiān)定不移的朝著大家居的方向進(jìn)軍?! 淖畛醯膹N房電器作為切入點(diǎn),深耕二十多年;再到進(jìn)軍定制櫥柜,精研十多年;現(xiàn)在又把室內(nèi)門作為發(fā)展戰(zhàn)略,預(yù)計(jì)利用三五年實(shí)現(xiàn)突破。櫥柜、衣柜、木門都是大家居的品類,麗博家居不疾不徐,攻克一個(gè)、成熟一個(gè)、再做下一個(gè)。一步一個(gè)腳印,穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為贏,最終用19年實(shí)現(xiàn)了從創(chuàng)立之初的櫥柜單品類經(jīng)營(yíng)模式到現(xiàn)在系統(tǒng)的大家居產(chǎn)業(yè)鏈布局?! ∑奉悢U(kuò)展的同時(shí),麗博家居的成長(zhǎng)規(guī)模也頗為驚艷。從創(chuàng)業(yè)初的“小舟”,到現(xiàn)在近千家加盟店,每年以200+家的加盟速度擴(kuò)張;業(yè)績(jī)表現(xiàn)也是十分亮眼,持續(xù)以高于行業(yè)2倍增速增長(zhǎng),今年保守估計(jì)會(huì)有50%高速增長(zhǎng)。  從創(chuàng)立之初的櫥柜單品類經(jīng)營(yíng)模式,到櫥柜、衣柜、木門的大家居產(chǎn)業(yè)鏈布局,堅(jiān)持設(shè)計(jì)引領(lǐng)、內(nèi)外循環(huán)、全鏈協(xié)同的麗博家居,用實(shí)力坐上浙江家居制造企業(yè)龍頭位置,使“浙江制造”品質(zhì)認(rèn)證實(shí)至名歸!  麗博家居與德意電器、商業(yè)地產(chǎn),共同構(gòu)成德意集團(tuán)發(fā)展的三駕馬車,各自獨(dú)立又相互賦能,引領(lǐng)德意集團(tuán)高速發(fā)展?! ??  管理智慧:“從消費(fèi)者出發(fā)”逆勢(shì)崛起  對(duì)于一家企業(yè)來說,領(lǐng)航人決定了發(fā)展的航向,掌控著企業(yè)的發(fā)展速度和空間。好的領(lǐng)航者能夠持久保持前瞻性,依靠敏銳的嗅覺抓取到行業(yè)的風(fēng)口,抓取目標(biāo)客戶群的需求,持續(xù)正確決策,實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)-銷售-獲利”的良性循環(huán)。麗博家居的領(lǐng)航人高德康注重從消費(fèi)者出發(fā),堅(jiān)持設(shè)計(jì)引領(lǐng)、內(nèi)外循環(huán)、全鏈協(xié)同,利用“品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)”,使“浙江制造”品質(zhì)認(rèn)證實(shí)至名歸,麗博家居也通過設(shè)計(jì)和產(chǎn)品兩條腿走路,實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展?! ∧贻p精英成為消費(fèi)主體。2017年,商業(yè)嗅覺敏銳的高德康意識(shí)到隨著國(guó)力增強(qiáng),國(guó)人日益自信,社會(huì)心態(tài)呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì),消費(fèi)主體也發(fā)生巨大的變化。具體來說,消費(fèi)高峰群體由過去的“老陳輜重”逐漸向“有錢、有閑、有文化”90后、95后等二十幾歲的年輕人轉(zhuǎn)變。這代人不再仰視國(guó)外,歐式、經(jīng)典、穩(wěn)重的國(guó)外品牌漸漸不符合這部分人的需求,年輕、時(shí)尚、簡(jiǎn)約、新潮乃至“國(guó)潮”成為了新的風(fēng)向。  品牌實(shí)現(xiàn)逆生長(zhǎng)。緊抓行業(yè)發(fā)展風(fēng)口,高德康應(yīng)時(shí)而變吹響集結(jié)號(hào),引領(lǐng)麗博家居走上了 “變革、改變、成長(zhǎng)”的改革自強(qiáng)之路。改革從品牌形象始,利用LOGO當(dāng)中第四個(gè)字母“o”色彩多變實(shí)現(xiàn)LOGO、slogan煥新升級(jí),讓整個(gè)品牌呈現(xiàn)“逆生長(zhǎng)”,大紅酸枝家具和消費(fèi)主體心理體驗(yàn)同齡?! 〈送猓惒┘揖硬粩嗌疃冉馕鰢?guó)人乃至東方文化思想特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì),提出了“高配、蘆葦板、宅配、原創(chuàng)產(chǎn)品、云展廳”的新戰(zhàn)略定位,通過“致青春”和“都市麗人”系列,展現(xiàn)了東方空間美學(xué)高定師、綠色家居引領(lǐng)者的風(fēng)范,也用設(shè)計(jì)征服了年輕人的心,獲得他們的青睞。  對(duì)客戶負(fù)責(zé)的產(chǎn)業(yè)初心。流量時(shí)代,還有不少人選擇了標(biāo)新立異或短時(shí)間內(nèi)大量擴(kuò)張,以眼球搏經(jīng)濟(jì)。高德康卻認(rèn)為“如果短時(shí)間盲目的鋪開(產(chǎn)品或遠(yuǎn)距離跨界),是對(duì)自己、對(duì)顧客不負(fù)責(zé)任的,因?yàn)槟氵€沒有準(zhǔn)備好,你還缺乏經(jīng)驗(yàn),同時(shí)你要以一擋十,這是很難的一件事情?!睘榇?,麗博家居立足“產(chǎn)業(yè)人”初心,將“利潤(rùn)、融資”視為第二位,始終堅(jiān)持為消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度,始終堅(jiān)持全系列自制;注重產(chǎn)品質(zhì)量,追求長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。  創(chuàng)設(shè)親民,三百六十度提升客戶體驗(yàn)。每一代消費(fèi)者有每一代消費(fèi)者的消費(fèi)特征和預(yù)期,高德康領(lǐng)航的麗博家居持續(xù)貼近消費(fèi)者需求。目前定制消費(fèi)主體是習(xí)慣線上消費(fèi)注重效率的一群人。憑借智慧4.0生產(chǎn)工廠和后續(xù)還要籌資加建生產(chǎn)基地,麗博家居實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及福州辦公家具時(shí)高質(zhì)量交付,創(chuàng)下連續(xù)多年生產(chǎn)交付無逾期的行業(yè)奇跡,打響“誠(chéng)信”品牌。利用杭州“電商之都”優(yōu)勢(shì),開展O2O銷售,以貼心的服務(wù),深度契合年輕人的消費(fèi)習(xí)慣,在消費(fèi)者中口碑相傳。  愛人者,人恒愛之,麗博家居憑借&ldq 圖5-27 針對(duì)不同需求層次的現(xiàn)代中式家具設(shè)計(jì) Fig.5-27 The design of modern Chinese furniture based on different hierarchy of needsuo;高品質(zhì)的原創(chuàng)產(chǎn)品”和“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)”,成為開辟市場(chǎng)的利器,擁有極好的口碑,吸引大批忠實(shí)消費(fèi)者粉絲,業(yè)績(jī)一路高漲,僅用五年即突破“擁堵區(qū)”,進(jìn)入了準(zhǔn)頭部梯隊(duì)?! ??  成為行業(yè)領(lǐng)軍者,必須具有東方哲學(xué)的智慧  道家有句話叫做“百日筑基”,基礎(chǔ)打好了,發(fā)展自然是水到渠成。多年來,麗博家居在“以消費(fèi)者需求為本”的基礎(chǔ)上,注重生產(chǎn)和設(shè)計(jì)的平衡,創(chuàng)造多年無逾期交付的好口碑;堅(jiān)持百分百原創(chuàng)設(shè)計(jì),產(chǎn)品多次斬獲廚房設(shè)計(jì)大賽“金勾獎(jiǎng)&rdqu衛(wèi)生間布置o;、“紅星獎(jiǎng)”等榮譽(yù),被消費(fèi)者評(píng)為“中國(guó)定制家居領(lǐng)軍品牌” 、“中國(guó)全屋定制十大品牌”、“中國(guó)櫥柜十大品牌”?! ∽呱狭税l(fā)展高速路的麗博家居,在百舸爭(zhēng)流的定制家居藍(lán)海,戰(zhàn)略定位有什么改變?愿景又是怎樣的呢?  面對(duì)“未來希望麗博家居發(fā)展為怎樣狀態(tài)”的提問,高德康十分明確的說:“我希望麗博家居有著高品質(zhì)的原創(chuàng)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),能夠服務(wù)中國(guó)的中、高端的廣大消費(fèi)群體,每年持續(xù)高速的增長(zhǎng)并且有良好的效益?;谝陨线@樣的成績(jī),希望麗博家居成為中國(guó)定制家居行業(yè)的引領(lǐng)者,跑到行業(yè)的最前面去。”  事實(shí)上,要成為中國(guó)定制家居行業(yè)領(lǐng)軍者,麗博家居有著天然優(yōu)勢(shì)?! 「叩驴祻臇|、西方文化差異的角度分析行業(yè)發(fā)展的方向,以及消費(fèi)者的心理?!拔鞣轿幕v究的是分析、分析再分析;細(xì)分、細(xì)分再細(xì)分;專業(yè)、專業(yè)再專業(yè)。東方的哲學(xué)是什么?綜合、綜合再綜合;集成、集成再集成;整體、整體再整體。這是以中國(guó)為代表的東方文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常有意思的一個(gè)規(guī)律。”中國(guó)與國(guó)外“堅(jiān)持細(xì)分品類、專業(yè)化”的發(fā)展方向不同,在東方哲學(xué)的浸染下,國(guó)人更加注重“整體、集成、綜合”?! ∫虼耍ㄖ萍揖悠髽I(yè)開始做移動(dòng)家居;做櫥柜的企業(yè)開始做衣柜;衣柜企業(yè)開始做櫥柜等,跨界現(xiàn)象也會(huì)相對(duì)突出,全屋定制將成為行業(yè)發(fā)展的主流方向。眾所周知,櫥柜是全屋定制中最難的一環(huán),麗博家居深耕櫥柜十余年,在這一環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)彎道超車,以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)全屋定制的潮頭。  消費(fèi)潮流變幻的背后,真正的內(nèi)核是民族文化的自信與崛起?! ∨c之相對(duì)應(yīng)的,“國(guó)潮”時(shí)代的到來,讓我們看到中國(guó)家居市場(chǎng)的更多可能性。就像高德康所說“就產(chǎn)品開發(fā)而言,我們似乎正在進(jìn)入到‘無人區(qū)’,過去單純歐美文化輸入的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,家居定制企業(yè)已經(jīng)有這個(gè)自信和實(shí)力,同時(shí)我們必須要做的也是過去中國(guó)定制家居行業(yè)從未有人做過的事情——原創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)。只有這樣才能滿足現(xiàn)階段消費(fèi)者的產(chǎn)品需求,也才有可能進(jìn)行東方文化和美學(xué)的輸出?!薄 ×⒅尽俺蔀橄乱淮略瓌?chuàng)產(chǎn)品的引領(lǐng)者”的麗博家居,希望成為全中國(guó)定制家居行業(yè)原創(chuàng)產(chǎn)品的第一個(gè)開發(fā)者,做超越歐洲同行的全球原創(chuàng)出品,引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入這樣的“無人區(qū)”,從而贏得行業(yè)的尊重?!  拔液芟矚g資本,但我更喜歡利潤(rùn)”  與許多公司急于上市,追求融資和將企業(yè)價(jià)值數(shù)字顯現(xiàn)不同,高德康對(duì)上市并不十分熱心,甚至最初是不準(zhǔn)備上市。別墅裝修排名  對(duì)于此,高德康表示,“上市我們已經(jīng)提上了議事日程,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也已經(jīng)有了明確方向,但我們對(duì)于上市這件事情既不拒絕,也不過于迫切,我是堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)人的形態(tài)叫‘水到渠成、瓜熟蒂落’”?! 摹安徊铄X、不上市”到三年籌備上市的轉(zhuǎn)變,這中間經(jīng)歷怎樣的心路歷程?  用高德康的話來說“上市是一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng),做到一定成熟度的時(shí)候,這就好像一個(gè)人長(zhǎng)到25歲要結(jié)婚,長(zhǎng)到30歲要生小孩,道理是一樣的,即自然而然的狀態(tài)”,而將產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)、把消費(fèi)者服務(wù)好,才是麗博家居的初心和堅(jiān)持不懈的前進(jìn)方向。在高德康看來,上市不是目的,只是企業(yè)發(fā)展到一定階段后自然而然的產(chǎn)物?! ∶鎸?duì)上市后可能隨之而來的“資本控制”難題,高德康進(jìn)一步表示“只要我還當(dāng)家就永遠(yuǎn)不會(huì)(被資本控制),雖然我很喜歡資本,但我更喜歡利潤(rùn),我始終會(huì)把上市放在第二位”,就麗博家居而言,始終將把產(chǎn)業(yè)本身做好、做強(qiáng)、做大,視為最重要的一件事情。
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